Мен жұмысқа кірісе алмаймын

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 15:48

Клиент: «Мен өзімді жұмыс істеуге мәжбүрлей алмаймын» деген өтінішпен жүгінді.

Ол - менеджер, жалақы - аз мөлшерлеме, ал негізгі табыс айналымнан пайызбен алынады. Оның міндеті - адамдарға қоңырау шалып, қызмет көрсету. Ол неғұрлым көп қоңырау шалып, қызмет үшін көп адам төлесе, тауар айналымы көбейіп, оның жалпы табысы артады.

Қабілеттер бар: тіл тоқтатылған, жұмыс тәжірибесі бар, ол мұны жақсы істеген - және ол лайықты табыс тапты.

Бірақ соңғы кезде бәрі сондай жалқау … Ал менің жұмысым ұнайтын сияқты, мен оны өзгерткім келмейді. Ал ақша табуға мүмкіндік бар, бірақ бірдеңе жасауға деген ұмтылыс жоғалды.

Сатып алушыларды тарту әрекеттері үшін энергия жоқ. Летаргия, немқұрайлылық, бәрінен шаршау, жұмыста аздап нәрсе жасау, бірақ көбіне «тегін». Жаңалықтарды әлеуметтік желіде қарайды. желілер, әртүрлі сайттар, суреттер, фотосуреттер және т.б.

Күннен күнге осылай өтіп жатыр. Оған бақылау жоқ, оның тікелей бастығы басқа қалада - бас кеңседе. Жалпы есептерді қоспағанда, айына бір рет - клиентке ешкім тиіспейді. Қанша айналым пайда болды - жақсы, жарайды.

Клиент жұмыста аз жұмыс істейді, жалқау - нәтижесінде жалақы күнкөріске әрең жетеді. Маған пәтерден көшіп, бөлме жалдауға тура келді.

Күннен күнге осылай болады - мен кішкене нәрсе жасадым, бірақ көбіне «Мен отырамын және қоқыстардан зардап шегемін, мен неге екенін білмеймін».

Клиент ауырды, бірақ ол өзімен ештеңе істей алмайды.

Мен жалқауды қалай жеңуге болатынын Интернеттен оқыдым - ештеңе көмектеспеді.

Мен қатты шаршадым, достарымның кеңесімен мотивация бойынша тренингке бардым.

Тренингте әр түрлі әдістер берілді, оның ішінде интернеттен. Бірақ олар не оған жұмыс істемеді, не қысқа мерзімді әсер етті.

Сондай -ақ, іс -шарада жаттықтырушы жиналғандарға сіздің қандай «есек» екеніңізді көру керектігін, содан кейін ғана одан шығу мотивациясы пайда болатынын айтты.

Клиент қатып қалды. Содан кейін, жаттығуда ол жаттықтырушымен дауласты, оның жақсы екенін айтты - оның қолдары, аяқтары, миы бар, қызықты жұмыс болды, кәсіби өсуге мүмкіндіктер болды, енді оның бос тұру кезеңі болды ». басқалары одан да жаман ».

Жалпы, ол өзінің өмірінде үлкен проблемалар болғанын мойындамады. «Мен тірімін, жақсы, басқа не керек».

Жаттығудан бір ай өтті, бірақ жағдай бұрынғыдай. Жалқаулық, мен ештеңе жасағым келмейді.

Мен бұл әңгімеге «мен тығырыққа тіреймін» нүктесін тануға қатысты назар аудардым. Ол клиентке эмоционалды түрде жүктелді. Оның өзі бәрі нашар екенін көрген сияқты, бірақ екінші жағынан ол мұны өзіне мойындата алмайтынын айтады. Жолда бірдеңе бар.

Мен шын мәнінде не екенін түсіндіремін: жаман ба, жоқ па?

Объективті түрде былай көрінеді: 25 жыл, ешқандай қарым -қатынас жоқ, пәтерде бөлме жалдайды, дәлірек айтқанда, олардың екеуі сонда тұрады, аз табыс табады. Жақында сіз қыздармен тіпті таныспайсыз, өмірдің барлық саласында тосқауыл бар. Ал бір нәрсе екіншісіне жабысады - кафеде ақшасын төлей алмайтын кезде қызбен қалай кездесуге болады. Сіз оны үйге шақыра алмайсыз - тіпті бөлме оған мүлде тиесілі емес.

Бұл анық - иә, бәрі нашар. Бірақ бұл шарттың танылуына наразылық бар.

Біз наразылықты толығырақ зерттей бастадық. Қандай сезімнен наразылық. Менің айтқым келгені. Егер ол өзінің «ессіз» екенін мойындаса не болады?

Мен клиентке мотивациялық жаттықтырушылар мұны әрекетке энергия алу үшін жасайтынын айттым. Сіз шындықты жоққа шығарсаңыз да (менде бәрі жақсы!), Онда ештеңе істеудің қажеті жоқ - және әрекет етуге күш жоқ. Сіз «есекті» танығаннан кейін - одан шығу үшін энергия болады.

Және бұл энергия: зұлымдық сияқты сезімнің энергиясы. Өйткені, егер сіз өзіңізге шынымен ашулансаңыз, сіз нақты қадамдар жасай аласыз және қазіргі жағдайды өзгерте аласыз.

Біз оқытудың схемасы клиент үшін неге жұмыс істемейтінін тексере бастадық. Клиент психикасында процесті басқа жаққа бұратын қандай да бір механизм бар екені белгілі болды.

Мен одан бір минутқа «Мен ессіз қалдым» тақырыбында сөйлемдер айтуын сұрадым: менің қызым жоқ, менің жалақым қалыпты, менің жеке тұратын жерім жоқ және т.б.

Бұл жаттығудан кейін клиент әлсіреді. Ол өзіне ашуланудың орнына эмоционалды түрде басқа сезімге бой алдырды. Иықтар төмен түсіріледі, еденге қарайды, бәрі қысылған, сыртқы түрі ашуланғанға ұқсамайды. Сондықтан жаттықтырушы ұсынған схема жұмыс істемеді.

Мен сұрақ қоямын: қазір өзіңді қалай сезінесің? Сіз қысылып қалғаныңызды, иығыңыз төмен түскенін байқайсыз ба?

Клиент оның жай -күйін біледі және бейнелі ойлау арқылы біз оның иығына бір нәрсе басылатындығына келеміз. Бұл өте ауыр жүк алып жүру мүмкін емес сонымен қатар оны тастаңыз алмайды.

Ол «БОЛУЫ КЕРЕК», бірақ сәтсіз болды. Клиент өзінің ұстанымы үшін өзін кінәлайды.

Яғни, клиент өзінің қазіргі ұстанымын мойындағаннан кейін кінәлі болады.

Және бұл одан да төмен энергетикалық күй - ЕШ НЕРСЕГЕ ұмтылыс жоқ.

Ақша табу үшін емес, қыздармен танысу үшін емес. Сондықтан, жаттығу кезінде қорғаныс нашар жағдайға түсіп қалмау үшін жұмыс істеді үлкен кінә сезімі.

Әрі қарай, біз кінәмен жұмыс жасай бастаймыз. Біреу оған кінә сезімін сіңірді.

КЕРЕК хабарды алушы кім? Оны кім кінәлайды?

Біріншіден, клиент өзін кінәлайтынын айтады, өзіне терең қарағаннан кейін клиент: «Барлығы мені кінәлайтын сияқты!»

Біз кінәні тексеруді жалғастырамыз, содан кейін біз негізгі айыптаушы фигура - әкеге келеміз.

Клиенттің басында әкенің айқайлаған дауысы естілетін сияқты: «Лоботрят! Сіздің жасыңызда менде отбасы болды, тұрақты жұмыс болды, ал сіз ақымақсыз. Сіз қабілетті, бірақ жалқау. Сізден ешқандай пайда болмайды ».

Ал клиент әкесі қол жеткізген нәрсеге қол жеткізбегені үшін өзін кінәлі сезінеді. Оның отбасы жоқ!

Мен одан сұраймын, оның әке -шешесі 24 жасында үйленген.

Содан кейін клиент жалқаулық кезеңі шамамен 8 ай бұрын - 25 жасқа толған сәттен басталғанын түсінеді.

Клиенттің келесі сұрағы - мен неге жалқаумын?

Әкемнің үмітін ақтамағаны үшін үлкен кінә. Ол орындауға міндеттелген және орындамаған міндеттің бір түрі.

Отбасын құруға деген ниет болды, бірақ іс жүзінде кез келген қызбен байыпты қарым -қатынас орнатылғанға дейін.

«Мен 24 жасымда отбасын құруым керек!»

Осы қарыздан бері өткенге жіберілді - клиент 25 жаста, содан кейін нұсқаулыққа қол жеткізу мүмкін емес. Ал нақты емес мақсаттар үшін - ОРГАНИЗМ ЭНЕРГИЯ БЕРМЕЙДІ.

Сондықтан бұл жалқаулық, енжарлық. Өткенде бір нәрсені өзгерту мүмкін емес. Қол жетімді жалғыз уақыт - ҚАЗІР.

Осымен біздің бірінші сессиямыз аяқталды. Клиент өзінің жағдайын түсіну және түсіну арқылы кетті.

Содан кейін, екі сессияда біз кінәлі сезіммен жұмыс жасадық, әкенің «24 жасқа дейін үйленіп, жақсы жұмысқа орналасуың керек» және әкесінің ұлына неге мұндай хабарлама бергенін түсіну.

Содан кейін біз клиент әкесінің сөзі мен міндетін қалай қабылдағанын білдік. Неліктен ол оны алды және неден қажет.

Содан кейін біз кінәдан бас тарту үшін жұмыс жасадық. Бұл жерде көп нәрсе болды: әкесіне оның «жақсы» екенін дәлелдеуге деген ұмтылыстың іске асуы, ұят, әке мен оның арасындағы айырмашылықтар және олардың әрқайсысы қалағандай жасауға құқылы екенін. Клиент әкесінің тағдырын дәл қайталауға міндетті емес. Біз қарыздан емес, клиенттің өзі қажет деп санайтындықтан өмір сүруге рұқсат алдық.

Олардың әкесімен байланысы туралы, клиент үшін оны бағалау мен тану маңызды екенін білу. Біз «24 жасында отбасын құру» арқылы ғана емес, басқа жолмен танылудың жолдарын іздедік.

Нәтижесінде ҚАРЫЗДЫҢ бәрі жойылды, кінә жойылды.

Және бірден әрекет етуге энергия пайда болды - клиент сессияда бірден кем дегенде бірдеңе жасауға ниет бар екенін түсінді. Ол үйге көлікпен кіріп, бөлмедегі ескі тәртіпті реттей бастады, барлық ыдыстарды жуды.

Бірнеше аптадан кейін мен клиентпен байланысқа шықтым - ол «су астында қалды»! Жұмыста ынта бар, көп нәрсені жасайды. Мен ата -анама қонаққа бардым - мен әкемнен кешірім сұрадым, нәтижесінде біз әкеммен жүрегімізбен сөйлестік, әкесі эмоционалды түрде жақын болды. Ол қыздармен таныса бастады, қазірдің өзінде жеке пәтер жалдаудың нұсқаларын іздестіруде.

Біздің бірлескен жұмысымыздың нәтижесінде клиент өзінің қайғылы жағдайын ұмытты, ол маған көмек сұрады. Енді ол жаңа армандар мен идеялармен жас, жігерлі және мақсатты жас.

Шын мәнінде, егер адам өзіне жүктелген кінә, міндет, сезімнен арыла білсе, энергия оңай және еркін ағып кете бастайды, әрекет етуге және қозғалуға деген ұмтылыс пайда болады, ал өмір ұнауға және жаңа үміттер бере бастайды.