УАҚЫТТЫҢ ЕРКІШІСІ ақшаға жетпейді

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 15:48

Клиент - әйел, 42 жаста. Ажырасқан. 20 жастағы ұлы бар. Логистикалық менеджер болып жұмыс істейді.

CL: «Мен бұл ақшамен неге жұмыс жасамайтынын түсінуге келдім.

21 жыл жұмыс істегенде - ол лауазымында өсті, қазірдің өзінде пәтермен қамтамасыз етілген, бірақ үнемі ақша жетпейді.

Мен өзіме қараймын: менің миым бар, мен жалқау емеспін, еңбекқор, жауаптымын. Мен заттарды соңына дейін жеткіземін. Сіз маған сене аласыз. Мен көп жұмыс жасаймын, бірақ әрқашан ақша жетпейді ».

- Қызық, бұл сұрақ туралы бұрын ойлануға сізге не кедергі болды?

CL: «Мен бұл туралы ешқашан ойламаппын. Мен жай ғана жұмыс істедім, солай болды ».

- Ал енді не болды, не пайда болды, қазір не ойлайсың?

К. Л: «Менің досым небәрі алты айда көп өзгерді - ол психологқа барды. Мен оны бұрын білетінмін, сондықтан ол басқаша ойлай бастады, ал оның өмірі өзгерді.

Бұл бірінші себеп.

Екінші себеп: мен ажырастым, мен бір жыл бойы өз өмірімді талдап жүрмін - және бұл не болды, неге олай болды. Енді мен түсіндім: көп нәрсе басқаша болуы мүмкін: университетті таңдау, жұмыс, күйеуіммен басқаша әрекет ету. Тым кеш. Жекпе -жектен кейін олар қолдарын сілтемейді.

Мен дөңгелектегі тиін сияқты шаршадым, уақыт келді, мен өз өмірімді түсінгім келеді ».

Алдымен мен клиенттен жасөспірім кезінен бастап қазіргі уақытқа дейінгі қаржылық тарихын қысқаша айтып беруін сұраймын.

CL: «Ақша ешқашан болған емес. Басында ол уақытша жұмыстарда жұмыс істеді - химиялық тазартудан құрылысқа дейін. Содан кейін әр түрлі компанияларда, негізінен қоймашы ретінде.

Жылдар өткен сайын, тәжірибемен мен көп ақша таба бастаған сияқтымын, бірақ барлық уақытта ақша жеткіліксіз.

Оқу кезінде ол жатақханада тұрды, содан кейін үйленді және жалдамалы пәтерге көшті.

Күйеуі де көп ақша таппады. Бала туылды - оған ақша жұмсалды. Қиын кез болды. Көптеген шығындар - бірінші, содан кейін екіншісі. Біз көп жұмыс жасадық. Егер сіз бірдеңе сатып алсаңыз, онда олар қай жерде арзан екенін қарады. Сатып алудың қажеті жоқ - сіз сатып алмадыңыз. Олар құтқарды.

Содан кейін мен жұмысымды жақсарттым, ал күйеуім сәл кейінірек жақсарды, сәл кейінірек біз 1к пәтер үшін ипотека алдық. Қосымша ақша табудың нұсқалары болған кезде мен демалыс күндері жұмыс жасадым. Біз қолдан келгенше тырыстық. Ипотека 11 жылға төленді. Олар көп үнемдеді.

Содан күйеуім көлік алғысы келді. Тағы да несие, барлық ақша несиені төлеуге кетеді.

Ақша әрқашан тапшы болды. Егер сіз демалғыңыз келсе, онда бір жерде қарапайым. Барлық уақытта біз Түркияға бір рет бардық, сонымен қатар ең арзан турды таңдадық.

Күйеуіммен өмір бақытты болған жоқ. Олар көп ұрыспады, бірақ ұзақ уақыт бойы бірге өмірдің басындағыдай қызығушылық болмады. Жылдар өте бейтаныс болып кетті. Неге бірге өмір сүру керек? Ажырасқан. Біз мүлікті бөлуге келістік, ол машинасын алады, мен оған тағы 3 мың доллар беремін - және пәтер толығымен менікі болып қалады. Мен достарымнан қарыз алдым - және оны күйеуіме бердім, ол маған пәтердің бір бөлігін берді. Бір жыл өтті, енді ғана мен қарызымды төледім. Мен осылай өмір сүремін - менде үнемі ақша жетпейді. Біріншісі, содан кейін екіншісі. Енді несиелер, енді қарыздар, содан кейін бірдеңе бұзылады, содан кейін ұлыңызға джинсы сатып алыңыз, содан кейін басқа нәрсе ».

Сонымен, сценарий: көп жұмыс жасаңыз, ай сайынғы табыстың едәуір бөлігін алатын маңызды шығындар бар.

- «Маңызды сәт. Ол табысты арттыру туралы ештеңе айтқан жоқ.

Өмірді сипаттау кезінде бұл негізінен ҚАЖЕТТІКТЕР, ШЫҒЫНДАР және мен ҚАТЫН ЖҰМЫС жасайтыным туралы болды ».

CL: «Иә, мен осылай өмір сүремін. Мен үнемі ойлаймын: бұл үшін қалай төлеймін, ол үшін. Ал егер ақша жеткіліксіз болса, онда мен қайдан қосымша ақша табуға болатынын қарастырамын ».

- «Ал егер шығындарды төлеуге ақша жеткілікті болса?»

CL: «Олай болса мен толық емес жұмыс күнін қабылдамаймын.»

Мен клиентке өз бақылауларымды айтамын:

1) Шығындарға назар аударылады. Экономика сөзі жиі қолданылады.

2) Ақша алу үшін бірдеңе жасауды белсендіру - негізгі қажеттіліктерге қаржы жеткіліксіз болған кезде ғана пайда болады.

Көбірек табыс табуға мотивация жоқ. Мотивация бар негізгі қажеттіліктер үшін жеткілікті.

CL: «Иә, мен мұны енді түсіне бастадым. Мен өмір бойы ойладым - қалай өмір сүру керек. Ең бастысы - балаға шүберек кигізбеу және оған күлмеу үшін жеуге болатын нәрсе бар. Мен баланы аяққа тұрғызуды ойладым. Ол осылай өмір сүрді.

Қазір менің ұлым университетті бітіріп жатыр, курстық және дипломдық жұмыс үшін қалтада ақша табады. Жақында ол маған: «сен шаршаған сияқтысың, демал, анашым, өзің үшін өмір сүр» деді. Бірақ мен оны қалай өзгерту керектігін білмеймін ».

Мен сұрақ қоямын: «Соңғы бірнеше жыл ішінде жоғары ақы төленетін жұмысқа орналасуға мүмкіндік болды ма?»

Клиент басқа қалада жұмысқа орналасу мүмкіндігі пайда болған жағдайды айтты.

Содан кейін ол мәтінмен дәлелдеді: «Олар сол жерде көп төлейтін еді, бірақ көшу керек, жалға берілетін жер іздеу керек, мен ешкімді танымаймын, бірақ мұнда бәрі жақсы, мен ұлымды қалай тастаймын? Ол осында оқиды, мен оның қалай дамитынын түсінбеймін ».

Мен қайтадан сұрақ қоямын - басқа нұсқа бар ма? Екіншісін атайды. Дәл сол жерде: «иә, БІРАҚ» конструкциясы бар.

Оның жетекшісі отставкаға кеткенде, оның орнына отыру ұсынылды.

CL: «Мен екі күн ойландым және одан бас тарттым. Әрине, жалақы да, мәртебе де жоғары, БІРАҚ адамдар қалыпты жұмыс істеуі үшін тұрғызылуы керек еді, маған бұл ұнамайды, маған көп жауапкершілік, үлкен жауапкершілік жүктелуі керек еді »..

Үшінші жағдай есіме түсті. Бір досым бір фирмадағы бос орын туралы айтты. Мен түсіндіремін: «Жалақы қаншалықты жоғары болды?»

CL: «Бір жарымында және өсу перспективасы болды».

Неғұрлым ақылы нұсқаны таңдамауымның себептері болды.

CL: «Бірақ бұл менің профилім емес, мен көп жаттығуға тура келді, мен жетістікке жететінімді білмеймін, сонымен қатар ол қаланың басқа жағында. Олардың екеуі сынақ мерзіміне жұмысқа қабылданды. Олар бірден мерзім аяқталғаннан кейін екеуін алуға болатынын ескертті, бірақ олар жұмыстан шығаруға тек біреуін алады - ең жақсысын, ал екіншісін. Тәуекелді. Ол жерде сәтсіздікке ұшырауы мүмкін еді, бірақ мен мұнда бәрін жоғалтар едім. Сонда мен одан да жаман жұмыста жұмыс істеуім керек еді ».

Мен өмірде гүлденуді арттыратын басқа нұсқаның болуын тексеремін.

Мен сұрақты қайтадан қоямын. Біріншіден, клиент: «Жоқ, басқа ештеңе болған жоқ», - дейді.

Бірақ бір минут ойланып, ол басқа нұсқаны есіне алады.

«Ааа, бұл. Олар сол фирмадан жұмысшы іздеді. Бірақ бұл есепке алынбайды. Мен тартпас едім. Бірақ бұл мен үшін емес. Қатаң талаптар ».

Клиент оны дереу алып тастайтын сияқты. Жауап беру кезінде «бұл мен үшін емес» тіркесі ашық эмоционалды түске ие болды және сенімді реңкпен айтылды.

Маңызды сәт. Адамның өзі қаржылық байлық ОНЫҢ емес екеніне толық сенсе де, өмірде нұсқалар пайда болса да, ол адам мүлдем ЕСКЕРТПЕЙДІ (ақпарат назар аудару аймағынан өтеді), немесе көреді, бірақ бірден ақтау ойлап табады. неге ол үшін емес.

Сенім шындықтан күшті.

- «Бұл жұмыс туралы айтатын болсақ, бұл сіз үшін шынайы екеніне сенбейтін сияқтысыз. Ол жақтағы жалақы қанша болды? Сіз сұхбатқа бардыңыз ба? »

CL: «Мен нақты білмеймін. Үш есе көп. Бұл өте берік компания. Олар көп төлейді.

Мен сұхбатқа бармадым. Үлкен бәсекелестік бар шығар. Өтпейді ».

Бұл жерде мен «өтпейді» деген сөздегі дауысқа сенімділікті байқаймын. Бұл жерде клиенттің жұмысқа орналасу мүмкіндігі қаншалықты үлкен немесе кішігірім екендігіне назар аударылмайды.

Маңызды:

1) ол тіпті тырыспады

2) бұл мен үшін жұмыс емес екеніне сенімді болды.

Мен сонымен қатар, кірістің өсуі 20 -дан 50%-ға дейін болған алдыңғы 3 нұсқа талқыланған кезде, клиент барлық нюанстарды, өз ойлары мен тұжырымдарын сабырлы және оңай айтатынына назар аударамын.

Жалақы 3 есе жоғары жұмыс туралы айтатын болсақ, ол көзге көрінбейтін күйзеліске түсіп, бұл мүмкіндікті мүлде жіберіп алды.

~ 1, 2-1, 5 есе көп кірістермен жұмыс істеу қалыпты жағдай - бұл ол үшін қалыпты жағдай, бірақ 3 есе көп пайдасыз, алыстағы, шындыққа жатпайтын нәрсе.

Осылайша, соңғы бірнеше жылда дәл осылай пайда болған кем дегенде 4 жағдай болды (клиент оларды әдейі іздемеген де), бірақ ол себептерді тапқан сайын (жеке өзі үшін өте ақталған) көбірек ақшаға ие болу.

Психолог ретінде мен түсінемін, егер біреу кенеттен оның дәлелдерін жоққа шығарып, керісінше сендіруге тырысса, онда клиент өздігінен бас тартады және талап етеді.

Өйткені фактілер - бұл логика, ақыл -ой.

Егер ақыл қандай да бір тапсырма қойса, мысалы, «жұмысты жақсы ететін нәрсені» табу үшін, ақыл тапсырманы орындайды. «Неліктен жұмыс нашар екенін» табыңыз - ол да жеңеді, ол оны табады.

Байлыққа байланысты көптеген қорқыныштар адам психикасында өмір сүрсе, онда қорқыныш жеңеді, себебі қорқыныш КҮШТІ.

Ал қорқыныш назарды аударады - ақыл бар. Неліктен дәлелді себептер бар, қорқыныштың айтқандары шындықта осылай.

Психиканың подсознание аймағы (қорқыныш, тыйым салу, сенім) шындыққа қарағанда күшті. Адамдар кейбір нәрселерді көреді:

- олар көруге қорқады (қорқыныш аймағы)

- бұрын болған, біз көруге үйренген нәрсе (өткеннің жаман тәжірибесі, қазіргі уақытқа дейін жеткізілген)

- олар бала кезінде сенген нәрселер.

Балалық шақта сенімге сенгендер аксиома ретінде қабылданды. Айналада не көрінді, оны біз өскен орта көрсетті.

Сенімдер, «басылған» мінез -құлық, қорқыныш және т.б. - әркімнің өз меншігі бар. Сондықтан біз нақтылауды бастаймыз.

Өркендеудің айқын диверсиясы болғандықтан, жалақысы 3 есе жоғары төртінші нұсқаны қолдану кезеңінде байқалды.

Мен оны осы бос орынға қайтарамын. Мен одан: «Неліктен жұмыс сіз үшін емес екеніне сенімдісіз?»

CL: «Сондықтан бұл қажет болады және 3 есе көп жұмыс істейді! Басшылар одан да көп талап етеді. Сізге көп жұмыс істеу керек, жұмыстан кейін кеш қалу керек. Жеке өмірге уақыт жетпейді, бірақ мен ер адаммен қарым -қатынасты қалаймын. Танысуға, сөйлесуге уақыт болу ».

Мұнда көптеген наным -сенімдер пайда болды.

Клиент жалақының СОМОНТЫ еңбек мөлшерімен айқын байланысты деп есептейді.

Ол сондай -ақ жалақысы сәл жоғары жұмыс орындарында барлық қызметкерлер үнемі жұмыстан кейін кешігуге мәжбүр болады деп санайды.

OR / OR шанышқысы қайдан пайда болады: не жоғары ақы төленетін жұмыс немесе жеке өмір. Және, әрине, жеке өмір таңдалады.

- «Жалақы неғұрлым көп болса, жұмыста соншалықты көп істеу керек деген ой қайдан келді?»

CL: «Бұл әрқашан осылай болған. Мен сәл жоғары жалақымен жұмысқа барғанымда, ол жақта қиын болды. Маған көбірек жұмыс істеу керек болды ».

- «Сіз қандай жұмыс туралы айтып тұрсыз?»

Клиент қол еңбегінің мамандықтарын тізімдейді.

Бұл стереотип оқу бітіргеннен кейінгі алғашқы жұмысқа негізделген өткендегі сәтсіз жеке тәжірибеден туындады. (Мұндай стереотиптер адамның бала кезінен пайда болатыны жиі анықталса да - оның ортасы осылай деді).

Мен «жұмыс» сөзі оныншы рет басқа «қатаң / қиын, қиын» сөзімен қатар жүретінін байқаймын, бірақ қазір ол тереңдемейді, біз әрі қарай жүреміз.

Ол әдейі өзінің табысынан 2-3 есе артық нұсқаларды іздеді ме? Жоқ, мен қараған жоқпын, тек сол жерде нұсқалар пайда болды, содан кейін олар сол жерде ұсынылды.

Яғни, ой бұл бағытқа тіпті бағытталмаған.

CL: «Ақша жеткіліксіз болған кезде мен толық емес жұмыспен айналыстым».

Әйелдің белгілі бір стратегиясы бар (тақырып бойынша бір нәрсе: аман қалу үшін өмір сүру және ауыр жұмыс табу) және ол осы стратегия аясында табысты болуға тырысты. Ал 11 жыл бойы ол пәтер жинап, өзінің негізгі қажеттіліктерін (баспана, тамақ, киім, ұлын университетте оқыту) қамтамасыз ете алды.

Содан кейін мен клиентпен бейсаналық бағдарламалар, сенімдер, кедейлікке әкелетін мінез -құлық үлгілері тақырыбында әңгіме жүргіземін.

Біздің психиканың тереңінде жатқан нәрсе сыртқы деңгейден, іс -әрекет деңгейінен маңызды.

Әрекеттер деңгейінде оған көп көңіл бөлінеді: көп және ауыр жұмыс істеу, толық емес жұмыспен айналысу, ауыр жұмыс, табандылық, басталған жұмысты соңына дейін жеткізу.

Психологиялық сенімдер, нанымдар, қорқыныштар - оны белгілі бір табыс деңгейінен алыстатады. Қиын жұмыс жақсы, оны дұрыс бағытта қолдану маңызды.

Ақша психологиясының маркерлерінен ол ақшалай байлықтан қатты аулақ болатынын анық байқауға болады.

Тұрақтылыққа баса назар аудару керек, сондықтан ол өте жаман емес, үнемдеуге - өмір сүру үшін. Молшылықта, қуанышта, рахатта өмір сүру туралы мәселе болған жоқ.

CL: «Сіз береке, қуаныш туралы айтып отырсыз. Мен қалаймын, бірақ мен мұны істей алатыныма сенбеймін ».

Подсознаниеде өзінің табысқа деген сенімін тежейтін нәрсе бар. Мұны анықтап, оны шешу маңызды.

Сағаттық сессияның 40 минуты өтіп кеткендіктен, мен клиентке таңдауды ұсынамын - немесе біз қалған уақыт ішінде табылған ақшалай стереотиптермен жұмыс жасаймыз. Немесе біз психиканың табысқа қайшы келетін подсознание бөліктерін нақтылауды жалғастыра аламыз. Толығырақ білу үшін, содан кейін олармен жұмыс істеу.

CL: «Менде 5 сессияға ақша бар, мен бұл мәселені мұқият шешкім келеді. Сондықтан мұқият қарастырайық ».

Біз клиенттің ақша картасын жасауға көштік.

Ақша картасы - адамға өз байлығын өзіне қажетті байлыққа еркін бағыттауға және оған жетуге кедергі келтіретін саналы және санадан тыс психологиялық блоктар.

Біз бастаймыз ақша стереотиптері подсознаниеге енген.

Мен ақша бірлестіктерін «ақша», «байлық», «байлық», «бай адамдар», «қарым -қатынас», «жұмыс», «жұмыс» сөздерімен тексеремін.

Тапсырмалы негативті сенімдерді табу міндеті болғандықтан, мен «ақша = мүмкіндік, бостандық» түріндегі позитивті ассоциацияларды алып тастаймын және тек теріс немесе қарама -қайшы нанымдарды жазамын.

Біріншіден, мен «ақшам көп болған кезде қандай жамандық болады?» Векторы туралы сұрақтар қоямын.

Қоршаған орта тақырыбында көптеген жауаптар бар (адамдарға қызғаныш, туыстарымен нашар қарым -қатынас).

«Егер байлықта қауіп болса, бұл не?»

CL: «Байлық үшін олар өлтіруі мүмкін.»

Мен жұмыс туралы сұрақтар қоюды жалғастырамын, ол басқалардың көзіне қалай қарайды, өзін қалай көреді.

Жауаптарды аймақтар бойынша топтастырамын.

Клиенттің келбеті өзгерген эмоционалды зарядтар ұят тақырыбында болды.

Әрі қарай, өзіндік сәйкестендірудің терең көзқарастарын қатайту үшін сізден ақыл-ойдан сезім деңгейіне толық ауысуды сұраймын. Ал біз байлық, береке туралы шағын бейнелі техниканы жасаймыз.

Кескіндегі байлық биік қабырғамен жабылған болып шықты, оның сыртына көтерілуге болмайды.

Клиент: «Міне, ол қабырға артында, мен осында тұрмын», - дейді.

Бірқатар терең сенімдер ашылды.

5 минут қалды, мен бірнеше тапсырманы өз бетімше орындауға ұсынамын ақша стереотиптері.

Осы сенімдерге деген сенімді төмендету үшін клиентке сұрақтар қою.

Мен, ең алдымен, «Ақша еңбекпен келеді» деген сеніммен ойнаймын.

- Әрқашан солай ма?

- Сізде ақша алу тәжірибесі болды ма - жеңіл, қарапайым? Олай болса, қайсысы.

- Сіздің жақын ортада жақсы жалақы алатын және сонымен қатар жұмыс оңай болатын адамдар бар ма? Егер солай болса, олар мұны қалай жасады? Олар не, бұл адамдар, олар қалай ойлайды, не істейді? Олардың сізден қандай айырмашылығы бар. Олар үшін не құнды?

Жалғастырамын.

- Сіздің шеберлігіңізге келер болсақ. Егер сіз үшін жұмыс жоғары ақы төленетін және жеңіл болса - бұл не болар еді?

- Егер мен оңай ақша табатын болсам, онда менде қандай қабілеттер, дағдылар, қасиеттер болуы керек?

- Өмірдегі барлық жұмысыңызды есте сақтаңыз. Тізім жасаңыз және жаңа жұмыс орнында жалақының өсуі әрқашан жаңа жұмыс бұрынғыға қарағанда көбірек жұмыс істеуге тура келгенін тексеріңіз.

- Отырыңыз, ойланыңыз және қоршаған ортаңыздан (жақын немесе алыс) ұрлық жасамаған, танысы мен соған ұқсамайтын, бірақ өз еңбегімен және табандылығымен қаржылық өркендеуге қол жеткізген 3 адамды табыңыз? Бұл адамдар кімдер? Олар мұны қалай жасады? Олар қандай еді? Олар өмірге қалай қарайды? Жоспарлардың құны қандай? Опциялар қалай қарастырылады. Бұл адамдарда не құнды, не үйренуге болады.

- Ұрлықпен ғана бай болуға болады деген ой қайдан келді? Сізден 2-3 есе көп табыс тауып, ұрлық жасамайтындар бар ма?

(Клиентке байлық туралы ең жақын нұсқауларды беру маңызды - қазіргі деңгейден 2-3 есе жоғары, содан кейін бұл сенімді шындықпен байланыстыруға болады және оны жоққа шығаруға болады).

Осымен біздің бір сағаттық сессиямыз аяқталды.

Бір аптадан кейін тағы кездесеміз.

CL: «Біздің кездесуден кейін мен көп ойландым және талдадым.

Үй тапсырмасын орындады. Мен өзім таң қалдым. Шынында да, мен жұмысымды ауыстырған кезде 3 рет болдым, ал жаңа жұмыста жалақы жоғары болды, ал жұмыс істеу оңай болды.

Содан кейін мен неге сенімді болдым деп ойладым. Мен анамнан екенін есіме алдым, ол жиі: «Ақшаны алу қиын. Осындай өмір. Еңбек етсең аман қаласың, адаспайсың. Тек өзіңізге сеніңіз. Егер сіз өзіңізге көмектеспесеңіз, сізге ешкім көмектеспейді ».

Мен оның осы аптада жасаған басқа түсініктері мен қорытындылары туралы сұраймын.

Ал шамамен үш адамға тапсырманы орындау қиын болды. Мен тек біреуін есіме түсірдім, солай болды. Бірақ бірнеше күннен кейін, кеше - тағы екеуі есіме түсті.

Олардың құндылығы - олар тәуекелге барудан қорықпады.

Мен жұмыс табысының жақсы нұсқалары бар екенін түсіндім, бірақ мен оларды сынап көруге қорқатынмын. Менің басымда үнемі қорқыныш бар: егер мен бұл жұмысты тастасам, бірақ жаңадан ештеңе шықпаса, онда мен бұрынғыдан да, жаманнан да айырыламын.

Ал бізде пәтерге несие бар, төлеу керек, баласы кішкентай, оны тамақтандыру үшін. Күйеуінің жалақысы жетпейтін еді. Мен тәуекелге барудан қорқатынмын.

Бұл жерде тағы да анамның сөзі еске түседі: «Аспандағы тырнадан гөрі, тәттісі жақсы».

Тағы бір түсіну - мен жеңілістен қорқамын. Егер мен басқа жұмысқа барсам, бірақ нәтиже бермесе … мені қуып жіберді немесе мен кетіп қалдым (тартпадым) … мен қанша ай бойы қателескен едім. … ол нашарлады … егер мен мұны жасамасам жақсы болар еді ».

Мен клиенттен бүгін не қалайтынын сұраймын.

CL: «Соңғы сессияда бастаған ісімізді аяқтайық».

Біз жазуды жалғастырамыз ақша картасы.

Біз бастарына мөр басылған ата -аналардың хабарламаларынан бастаймыз.

Мен сұрақтар қоямын, іс -әрекет, ойлау бағыты және т.б.

Мұндай бағдарламалар пайда болады:

Содан кейін мен өмір бойы өмір сүрген кедейлікте сұраймын, егер ол мақсат пен ұран түрінде үйретілсе, олар қалай естілер еді?

Ақшадан қорқуды түсіндіру.

Ақша сізге теріс әсер ететін не нәрсе?

Кедей болудың қосалқы артықшылықтарын анықтау.

«Егер сіз жақсырақ болсаңыз - нені жоғалтасыз? Сіз не жоғалтасыз? Сізге неден бас тарту керек? Ақшаның жоқтығының қандай артықшылығы бар? »

Әрі қарай, біз қолымызда үлкен ақшаның бейнесі бар визуализация жасаймыз.

Біз өзін-өзі бағалауға байланысты көптеген қорқыныштарды табамыз.

Ақшаны иемденудің көптеген тәжірибелері бар - онымен не істеу керек, онымен не істеу керек, оны қалай басқаруға болады, ақшаның маңызы жоғары - және оны иелену теріс тәжірибемен байланысты.

Сондықтан, клиентте неге олар жоқ екендігі түсінікті, себебі автоматты түрде тұжырымдау былай дейді: «Ақшаның көп мөлшері сонша толқуды тудыратындықтан, олардың болмауы жақсы».

Клиент үлкен ақшадан қорықпайды, ол оны алуға және жоғалтып алуға қорқады.

Үлкен ақшаны жоғалтып алудан қорқу, содан кейін үлкен КІНӘЛІК, өзін-өзі тану.

Бұл жерде екінші реттік артықшылықтардан қорқыныш пайда болады.

Қоршаған ортамен қарым -қатынас жасаудың қалыптаспаған дағдылары: «Мен несие беруді сұрағанда, адамдардан бас тартуды білмеймін. Мен өзім қарыз алғанды ұнатпаймын және бермеймін. Мен қатал түрде бас тартамын. Мен мұны басқа жолмен жасай алмаймын. Содан кейін ақша көп болады, бәрі сұрайды - және менің бәрімен қарым -қатынасым нашарлайды.

Мен бас тартамын, содан кейін мен өзімді кінәлаймын - мүмкін басқаша болуы керек пе? ».

Осыдан кейін біз қазіргі нәрсені салыстыру тақырыбында бейнелі шағын техниканы жасаймыз

және ақшаға ие болу.

Бұл жерде ақша көп болған кезде өмірдің мәні жоғалады.

Сұрақ бар - «Неге бәрі тұрады, сонда өмір сүру керек?»

Мұндағы мәселе өмірдің өмір сүру сценарийімен байланысты, және дәл оның мәні, мәні мен мотивациясы - аман қалу. Ал ақша болғандықтан, сценарийдің өзі қажетсіз болып қалады.

Клиенттің басқа сценарийі әлі жоқ. Сондықтан бұл өмірдің мәнін жоғалту ретінде қабылданады.

Бұл сұрақ бір -екі сессияға арналған. Ал енді жалғастырамыз.

Мен жеке басының деңгейінде сұрақтар қоямын: «Ақшаң болғанда сен қандай боласың?»

Байлықтан ләззат алуға мүмкіндік беретін тақырыпқа көшу.

Ақша - бұл құрал.

Ақшаның болуы, айлық табыстың қазіргіден көп болуы маңызды оң эмоциялар.

Біз қалауды тексереміз.

П: «Елестетіп көріңізші: кенеттен сізде ақша бар, мысалы, біреу ескі қарызды қайтарды. Немесе олар кенеттен 2-3 жалақыға тең бонус төледі.

Менің бірінші ойым - қосымша ақшаны не істеу керек? ».

CL: «Менің ұлым бірдеңе алғысы келеді, джинсы, ол жаңа ұялы телефон алғысы келеді».

Менің есімде бар. Мен жағдайды одан әрі ойнаймын.

П: «Мысалы, қайтарылған ақша ұялы телефон мен джинсыға жетеді, қалған ақшаны қалай басқарасыз?»

CL: «Кейінге қалдыру».

«Сұрақ: неге өзіңе жұмсамайсың?»

CL: «Біріншіден, менің ұлыма. Ол жас, қуансын, мен басқарамын, мен төземін ».

П: «Бірақ имитациялық бейнелі жағдайда ұлға сатып алу жеткілікті және әлі де қалады. Неге ақшаны өзіңізге жұмсамайсыз? »

CL: «Содан кейін біз не жұмсау керектігін, жоспарлау туралы ойлануымыз керек».

P: «Шынымен де уақытша тілектер жоқ па?»

Клиент күнделікті тұрмыстық деңгейдегі көптеген тілектерді және әлеуметтік стереотипті тілектерді атады: «Пәтерде жөндеу».

Мінезі мен келбетінен мұның ешқайсысы оны қатты бақытты етпейтіні түсінікті болды.

Бұл жерде клиентке қосымша ақша қажет емес. Жеке оған.

Тек мотивация бар - аман қалу және негізгі қажеттіліктерді қамтамасыз ету.

Өзіңізді қуантыңыз, өзіңіз қалаған нәрсені сатып алуға мүмкіндік жоқ.

Бұл клиенттің ақша картасын жасауды аяқтайды.

Бірнеше үй тапсырмасын берді.

Өмірдің мәні - өмір сүру үшін бірдеңе табу. Сіздің жеке басыңыз. Дамудың стратегиялық өмірлік бағыттары, қызығушылықтары. Ол ата -аналардың хабарламаларын өңдеу техникасын қалай жасау керектігін айтты.

Мен өмір бойы ата -анамнан естіген, олар үнемі тарататын хабарлар - оларды өзіңнен ажырату маңызды.

Ата -аналардың ойынша, бұл олардың сенім жүйесі. Олардың осылай ойлауға құқығы болды, мен басқаша ойлауға құқығым бар.

Келесі кездесулерде біз теріс ақша стереотиптерін жоюға, қорқыныштарды жоюға немесе олардың деңгейін төмендетуге тырыстық, өмір сүру сценарийлерін «аман қалудан» «ләззат алу үшін өмір сүруге, оңай және қарапайымға» өзгерттік, «НЕМЕСЕ / НЕМЕСЕ» шанышқыларын « Ал бірінші және екіншісі бір мезгілде », өзін-өзі бағалау мен қолдаудың ішкі нүктелерімен жұмыс жасады, онда қауіпсіз, таныс және әдеттегіден гөрі көп табыс табуға болады.

Кейбір үй жаттығуларында клиент өзіне-өзі саботаж жасады, мысалы, мен 100 тілегімді жаза алмадым, біз ішкі наразылықпен жұмыс істедік (психикада біздің тілектеріміздің хабардар болуына және көрінуіне кедергі келтіретін процесс). Мұнда олар егер қалау мен қалауды орындауға мүмкіндік берсе, онда бақылау болмайды, ол бақылауды мүлде жоғалтады және бұл көптеген салдарға әкелуі мүмкін (мен ішемін, мен өлемін) деген тақырыпты ойлап тапты. Біз маятниктің екі жағы болмайтындай рұқсат пен бақылау теңгерімін құрдық (мен өзімді тым көп басқарамын немесе мүлде бақылау жоқ)

Барлығы 8 сессия болды. Клиент оның өзгергенін және қазір «туннельдің соңында жарық бар» екенін айтты.

Мен айта аламын, біз жұмыс барысында, әрине, біз ақша картасына жинақталғанның бәрін өңдеп көрген жоқпыз.

Өмірді түбегейлі өзгерту үшін ұзақ жұмыс қажет.

Ақылда, ойлауда, әдеттерде, реакцияларда, подсознаниеде 40 жыл бойы жасалған нәрсе - сіз бір -екі айда өзгерте алмайсыз.

Қалай болғанда да, жасалған нәрсе клиент үшін үлкен серпіліс болып табылады.

Бірқатар жанасулар мен өзгерістерден кейін клиент өзінің бірқатар өзгерістері туралы айтты. Басында ойлар мен идеялар бар, бұл басқаша өмір сүруге жеткілікті.

К. Л: «Көп нәрсе ашылды, мен бірқатар маңызды нәрселерді мүлде жаңа қырынан қарай бастадым. Мен оны өмірде қолданғым келеді, мен өз болмысымды өзгертуге барамын ».

Бұл туралы біз қоштастық.

Біздің жұмыс кезінде де клиент жұмысын жақсартуға ауыстырды. Енді біздің соңғы кездесуден 2 ай өтті, клиент скайпқа жазды және тесттік сызықтан кейін жоғарылағанын айтты.

Ол өздігінен сатып алуларға рұқсат бере бастады, өзіне көбірек ұнады.

Мен өз ойымда ұлымды жіберіп, өз өміріммен өмір сүруді, ең алдымен өзім үшін өмір сүруді үйрендім.