Ал ақша табудың мәні? Өзіндік саботаж

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 15:48

Клиент: «Мен жұмысты жаңасына ауыстырғым келеді, маған жұмыс таңдау туралы шешім қабылдауға көмектес» деген өтініш келді.

К: Мен бәрін жақсы көретін жұмыста - қызықты, үйге жақын, бірақ аз төлейді. Бұл сәйкес келетін сияқты, бірақ жалақы аз, мен көбірек алғым келеді.

К: Мен бос орындарға қараймын, не қалайтынымды және не істей алатынымды іздеймін және басқа аспектілерді ескеремін.

К: Мен әртүрлі нұсқалардан өтіп жатырмын және ешнәрсе шеше алмаймын: мен барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін таразылаймын, олар мұнда көп төлейді, бірақ бұл қызықты емес, менің қолымнан келгені, бірақ жалақысы төмен, мұнда көп қиын - мен не тарта алатынымды білмеймін, ол мен тұратын жерден алыс және т. Жалпы алғанда, сурет қандай да бір түрде қосылмайды.

Осылайша, клиент өз жұмысын жоғары жалақыға ауыстыруы керек.

Және ол мәселе «дұрыс жұмыс таба алмадым деп ойлаймын. Мен нені қалайтынымды білмеймін, мен шеше алмаймын ».

Психолог ретінде клиент маған ЖАЛҒАСЫ әкелгенін түсінемін. Ол сессияға сұранысты «тергеуді тереңдетуге көмектес» деп тұжырымдайды.

Егер мен жұмыс таңдауда қолдау көрсететін болсам да: біз салаларды, түрлерді, лауазымдарды, жауапкершіліктерді, қызығушылықтарды нақтылаймыз және қай жұмысты таңдауға басымдық береміз, осының барлығында клиент әлі де қозғалмауы мүмкін.

Бұл салдарды тудырған ДАБЫЛ шешілгенше.

Мен опцияларды санау созылмалы жағдай ма екенін түсіндіргім келеді: «Сіз бұл лауазымда қанша уақыт тұрдыңыз?»

К: Жыл басынан бері.

Яғни, 8 ай.

Бұл опцияларды сұрыптауды және сонымен бірге ештеңені таңдамауды білдіреді - бұл дәл клиенттің қалайтыны. Подсознание деңгейінде.

Екі қарама -қайшы ұмтылыс бар - жұмыс орнын ауыстыру арқылы табыс деңгейін жоғарылату, ал басқалары (әзірге клиент үшін жасырын) - бәрін бұрынғы қалпында қалдырғысы келеді.

Мен өз болжамымды тексеремін және сонымен бірге клиентке нақты проблеманы көрсетемін.

Жұмыс орнын ауыстыруға деген ұмтылыс - бұл үнемі ме, әлде ол кезеңдерде пайда бола ма?

Клиент кезеңдер бойынша, яғни іздеуге деген ұмтылыс (ол жұмыс іздеу сайтына барады, бір нәрсеге қарайды), содан кейін мүлде ұмтылыс жоқ дейді: «Маған бұл не үшін керек? Қазір бәрі жақсы. Мен өз жұмысымды ұнатамын, бос уақытым жеткілікті - мен бақытты өмір сүремін ».

Белгілі болғандай, ол жағдайды өзгерткісі келсе, ол бірнеше әрекеттерді жасайды (бос орындарға қарайды, түйіндеме жазады), содан кейін тілек жоғалады, жалқаулық, апатия - және мәселе аяқталмайды (түйіндеме жоқ) вакансияға жіберіледі, немесе оған жауап берілген кезде сұхбатқа келуге болады - оған уақыт жоқ немесе басқа нәрсе кедергі келтіреді).

Ұзақ кезекке созылатын айқын өзіндік саботаж бар.

Деректерді айтқаннан кейін, клиент иә, ол өзін бір нәрсе үшін саботаж жасағанын түсінді.

Жағдайды өзгертуге белсенді ниет болды.

Мен сұраймын: «Қазіргі қызметінде оны не қатты ренжітті? Ал егер сізде болса, БҰЛ құбылысты қалай атауға болады? ».

Клиент сөздердің үстінен шығады, олардың көпшілігі резонанс тудырады » байланыс «. Бұл әрекетсіздікті тартатын клиенттің субперсоналдылығы.

Біз орындыққа «байланыс» орнатамыз және онымен сөйлесе бастаймыз. Біріншіден, мен клиенттен осы орынға отыратын бос орындыққа өз көзқарасын білдіруін сұрадым.

Клиент алдымен бұл бөлікті сынға алғысы келмеді, мен жалғастыруды ұсындым.

5 -ші минутта ол ашулануды жалғастырды, «байланыстыру» бөлігін ұрыса бастады: «Сенің кесіріңнен менде ақша жетпейді, сен мені қолыңа алдың, менің өмірімді таста, сен қанша аласың мені азапта, кет! » Және де бірқатар ұсыныстар.

Содан кейін клиент «байланыстыру» бөлігі бар орындыққа трансплантацияланады, мен оның миын біраз уақыт өшіріп, менің сезімімді тыңдауын сұраймын.

Сіз бұл жерде қалай отырасыз - сіз «байланыс» бөлігін қосқанда?

Сіз өз денеңізде не сезінесіз? Бұл эмоционалды түрде қалай сезіледі? Өзіңді қалай сезініп тұрсың?

Көрнекі түрде клиент қандай да бір түрде әлсіреді. Ол өзін летаргиялық сезінеді, ештеңе жасағысы келмейді деп жауап береді.

Біз себебін іздейміз: «Неге мұндай мемлекет? Саған не болған? »

Клиент бейнелі түрде айтады: «Мен батпаққа батып кеткендеймін, менің басым мен денем батпақтың сыртында, бірақ менің аяғым онда. Аяқтар қозғалуы мүмкін, бірақ олар қатты. Және тағы бір нәрсе сіздің иығыңызда ».

Мен сұраймын: «Аяғыңды байлап, иығыңа салған не? Ол сізге не айтады? «

К: «Мен мұны істеуім керек және бұл. Мен қарыздармын «.

Мен одан: «Бұл кімге ұқсайды? Мен кімге керекпін? «

Ананың бейнесі шығады.

Мен түсіндіремін: «Анаң сенің аяғыңнан байлап, иығыңа бірдеңе қойғандай?»

Клиент өзін осылай сезінетінін айтады.

Мен одан әрі сұраймын: «Бұл иықтағы нәрсе анамен байланысты екенін түсінумен - ол не дейді?»

Мен клиенттен ойға бірінші келетін нәрсені айтуын сұраймын.

К: «- Мен анамды қолдауым керек.

- Мен оған ақша жіберуім керек

- Жиі қоңырау шалу керек

«Мен жөндеуге ақша беруім керек»

Мен түсіндіремін: «Бұл уәделер сізге таныс па?»

Клиент олардың «өте таныс» екенін айтады, бұл туралы анасы оған бірнеше рет айтқан.

Белгілі болғандай, менің анам ажырасқан, 15 жылдан астам уақыт бойы еркектер болмаған, ол ұлымен жалғыз өмір сүрген.

Ол өзін адам ретінде түсінді, жұмысы бар, оған ұнайды, хоббиі бар, олар екі жылдан бері бөлек тұрады, тек ұлына шешетін жалғыз мәселе - қаржылық мәселе..

Оған барлық үміт - ол оны өсірді, тамақтандырды, киіндірді, үйренді, енді ол «осының бәрін қамтамасыз етуі керек».

Содан кейін клиент креслодан өз орнымен «байланыстылықпен» оралады, мен оның бәріне деген көзқарасын түсіндіремін.

Клиент, жалпы алғанда, ол бұған келісетінін айтады - анам оған шынымен де көп нәрсе жасады. Және ол анама көмектесуге дайын.

Бірақ сонымен бірге «бұл мені әлі де қатты алаңдатады».

Мен сұраймын: «Егер ол басқа жұмысқа орналасса, онда ол әдеттегіден 2 есе көп табады - анасын ескере отырып?».

Клиент бірден айтады - сіз оның жартысын анаңызға беруіңіз керек. Өйткені ол қазірдің өзінде барлық пәтерлерінде сантехниканы ауыстыру керектігін, сондай -ақ шаңсорғыш сатып алу керектігін, ал анасы ванна бөлмесіне жаңа плиткаларды алғысы келетінін барлық құлағымен естіді.

Анам күн сайын дерлік хабарласып, өмірге шағымданады. Ол штатта жұмыс істейді. мекемеде жалақы аз.

Бұл жерде клиент: «Мен неге аз табыс табатынымды түсінемін! Қалай болғанда да міндетті тапқан ақшаның едәуір бөлігін анама беріңіз!

БІРАҚ бұл мен үшін көп табыс табу дегенді білдіреді егер мен ақшаны көрмесем? »

«Керек болады» және «және мағынасы» сөздерінде - клиенттің дауысында жарқын эмоционалдық жарылыстар бар.

Ананың қаржылық қалауын қанағаттандыру үшін өмір сүруге және жұмыс істеуге ниет жоқ.

Бұл жерде көп ақша табуға бағытталған қозғалысты тежеудің себебі жатыр.

Ақша табуға мотивация жоқ, өйткені ол анасына ақша беруі керек, бірақ бермеуі керек - ол қалай екенін білмейді. Дау -дамай, ананың ақтауы - көп энергия жұмсайды, ерте ме, кеш пе ол бас тартады.

Ал ол аз ақша табатын кезде, анасының оған бірдеңе сатып алу туралы өтінішінен бас тартудың маңызды аргументі болады - ақша жоқ. Және ешқандай қақтығыс, өзара талап, айыптау, сөгіс жоқ.

Осымен біздің бірінші сессиямыз аяқталды.

-

Клиент бір аптадан кейін келеді және айтады, иә, енді ол өз мәселесінің шын себебін түсінді, бірақ: «Мен оны қалай шешуге болатынын білмеймін. Маған бұл туралы бірдеңе жасауға көмектесіңіз. Мен ойлаған жалғыз нәрсе - жұмыс табу және оған бұл туралы айтпау, жаңа жұмыс туралы өтірік айту. Бірақ маған ұнамайды, ерте ме, кеш пе ол шығады. Бұл менің проблемамды шешпейді ».

Мен сұраймын: «Неге тек 2 сценарий бар: не анаммен ұрысу, не онымен келісу?»

Клиент бірнеше рет басқаша тырысқанын айтады, бірақ ол жұмыс істемеді. Анам әлі де миынан тамшылайды: «бірақ сен мені ұмытып кетесің, мен туралы мүлде ойламайсың» және т.

Сонымен, клиенттің тәжірибесі нашар.

Міндет - жағдайды өзгерту үшін анамен қарым -қатынасқа бір нәрсе әкелу.

Жаңа түсінікпен күресуден немесе келісуден басқа басқа нұсқаларды табыңыз.

Келісу - жаман, күресу - көп энергия дау -дамайға, айыптауға жұмсалады.

«Сіз анаңызға қаржылай көмектескіңіз келе ме?»

К: «Иә. Бірақ ол қалаған масштабта емес ».

Содан кейін клиент тағы да екі нұсқаға ауысады, екеуі де қанағаттандырылмайды.

Клиенттің ішінде бұл процесс келесідей көрінеді: не көп ақша табу үшін, не бір мезгілде анаммен ұрысу (бұл процесс эмоционалды күйзеліске ұшырайды), немесе көп ақша таппау, онда анамен ұрыс жоқ, оның себептері бар. бас тарту, оны анам таниды (соншалықты тыныш).

Міндет екі нұсқаны біріктіру, күрес элементін алып тастау болды.

Анаңызбен ұрысудың қажеті жоқ, бірақ келісуге болады.

Алдымен біз ұрыстан шығамыз. Біз ананың нені қалайтынын түсінеміз. Сыртқы түрінде емес (ол ақша жіберді), бірақ ішкі мәнінде.

Ол оны еске алғысы келеді, оған күтім жасау үшін мезгіл -мезгіл қоңырау шалып тұрады.

Анамның айтқанын / жасағанын бағалайды. Бұл назар, қамқорлық, құрмет.

Мен бұл мәндердің клиентке жақын екенін түсіндіремін. Клиент мұны белсенді түрде растайды.

Бұл жерде қақтығыс жоқ, құндылықтар деңгейінде ол анасымен бір.

Сонымен, осы құндылықтарға тоқтала отырып, біз мұны қалай жасауға болатынын нақты әдісті іздеуге жүгінеміз.

Мен клиентке сұрақ қоямын: «назар аудару, қамқорлық, құрмет» құндылықтарына байланысты анамен қалай күресуге болады- және сонымен бірге табысты өз қалауыңыз бойынша бағыттайды? ».

Біз қолайлы шешім іздейміз, онда ішкі наразылық «ақша табудың қажеті бар ма?»

Опция табылды. Анама айына белгіленген соманы беріңіз. Анасы қанша қалайды, бірақ ол қаншалықты мүмкін, және бұл оған қалыпты жағдай.

Клиент қазір не істеу керектігін және қалай істеу керектігін біледі, сонымен қатар РЕСУРС (энергия мен сенімділік) бар.

Біз соңғы кезеңге өтеміз, анасымен қалай сөйлесу керектігін сезіну керек, ол оның баласы үшін құнды екенін естиді және түсінеді.

Бұл жерде оның анасына айтатын мәтіні маңызды емес, ол не істейтінін РЕТТЕУ.

Клиент анасына келесі хабарламаны жіберді:

«Мама, менің де жеке өмірім бар, мен өзімді кінәлі сезінбестен, жаман ұл екенімді ойламай, көбірек ақша тауып, өз қалауыма жұмсағым келеді.

Анашым, мен сізге қамқор болғым келеді.

Анашым, мен сізді өте қатты бағалаймын, құрметтеймін, мен үшін жасағандарыңыз үшін рахмет.

Осылай болсын. Бұл мен үшін қолайлы және сізге көмектесетін нәрсе ».

Мен тексеремін: «Сіз бұл сөз тіркестерін айтқан кезде қандай сезімде боласыз?»

Клиент жауап береді: «Бақыттымын. Жүректегі жылу ».

Сессия осымен аяқталды.

Шекараңызды, қалауыңызды айқындау арқылы мәселені шешуге көзқарас болды, сонымен бірге анаңызбен жақсы қарым -қатынаста болғыңыз келді.

Онымен бірге анаммен жылы қарым -қатынасты сақтай отырып, ауыр тақырыпта сөйлесуге және келіссөз жүргізуге деген ұмтылыс.

* * *

Бір жарым айдан кейін клиент жаңа шешімі туралы шешесімен де, ештеңе жасамай -ақ шешілгенін жазды. Біз телефон соқтық, ол нәтижелермен бөлісті:

Мен анаммен проблемалық жағдай туралы сөйлестім. Ол оған нақты соманы - айына 50 доллар төлеу мүмкіндігін ұсынды. Дәл сонша. Анам алдымен ұсынылған нұсқаны қабылдады - «шынымен де емес», бірақ клиент жұмсақтық, құрмет, қамқорлық таныта алды.

Қақтығысуға емес, келіссөзге ұмтылу - рөл атқарды.

Бірнеше күннен кейін анам өзіне қоңырау шалып:

«Балам, мен жай ғана ойладым және түсіндім.

Маған сіздің көмегіңіз қажет, бірақ мен сіз үшін «құбыжық» болғым келмейді.

Табыңыз, өмір сүріңіз, егер сіз ақша таба алсаңыз, мен қуанамын. Бұл мен үшін өте жақсы емес. Бұл сіз үшін орындалсын ».

Анаммен қарым -қатынас жақсы болды. Қаржы қазірдің өзінде өсе бастады.

Бос орындарды қарап шыққан соң, ол өз стратегиясын өзгертуге шешім қабылдады. Және ол негізгі жұмыс емес, толық емес жұмыс іздей бастады. Мен өз жұмысымда қалуды шештім (оған ұнады - бұл қызықты және күніне 6 сағат қажет), және толық емес жұмыс табылды. Мен бір ай жұмыс істедім, бірінші жалақымды алдым, көптен бері сатып алғым келетін киімнен өзімді сатып алдым, әрі қарай сатып алу жоспарлары болды, бір сөзбен айтқанда, заттар өсе бастады.

* * *

Алға қойған мақсатқа жету кезінде:

- мотивация ретінде маңызды (неге, неге мен мұны істеймін)

- ішкі саналы және бейсаналық наразылық болмауы үшін.

Мотивация, ең алдымен, өзі үшін өмір сүруге - қозғалуға, дамуға, нұсқаларды іздеуге деген ұмтылысты тудырды.

Мұнда вектор өзгерді:

C «Мен анама көмектесемін, өйткені мен керекпін» (бұл жерде анама қолдау болды: мен ол үшін жұмыс жасаймын)

«Мен анама көмектесемін, себебі мен қалаймын» (өзімді қолдау нүктесі) еркін таңдауымнан, қалауымнан.

МАҢЫЗДЫ ПРОТЕСТТІ пысықтау әрекеттердегі өзін-өзі саботажды жоюға көмектесті.

Подсознание ілінген «қарыздар» жойылды. Ол анасына көмектесе алады, анасы ол үшін құнды, сондықтан ол көмектесуді таңдайды.

Және ол өзіне ыңғайлы мөлшерде көмектесуді таңдайды.

Клиент оның өмірін басқарады, оны «қарыз» емес, итермелейді.

Бейнелеп айтқанда, егер көп ақша табуға бағытталған қозғалысты теңізде жүзетін қайық ретінде елестететін болсақ, онда біз желдің бағытын өзгертіп, артқы желден көбірек қуат аламыз (мотивация) және алдыға тосқауыл қойған үлкен желді алып тастадық. қозғалыс

Егер сіз өз өміріңізді қысқа мерзімде өзгерткіңіз келсе, болашақта емес, осы жерде және қазір өнімді өмір сүргіңіз келсе, кәсіби көмекке жүгініңіз. Координаталар бойынша жазыңыз. Мен көмектесуге қуаныштымын.