7 бағдар және USP құрудың 77 мысалы

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 15:48

Белгіленген нөмір 1 - «тауашаны» тазарту

Сіздің тактикаңыз - бұл белгілі бір нарықта өз орнын алу және тұтынушыға бұл туралы хабарлау. Бұл болашақта сіздің компанияның атауы таңдалған бағытпен байланысты болуы үшін жасалды.

Мысалдар:

1. Салық заңгері.
2. Караоке рок.
3. Визит карточкаларын сататын сайттар құру.
4. Essentials дүкені.
5. Фото жарнама бойынша маман.
6. Коммерциялық жылжымайтын мүлік агенттігі.
7. Интернет -дүкендерді жарнамалау.
8. Италиядан келген азық -түлік өнімдері.
9. Барлық сыйлықтар 100 грн.
10. Көлемді тауарларды курьерлік жеткізу.
11. Фильмдерден заттар көшірмелерінің дүкені.

Белгіленген нөмір 2 - Бірегей өнім

Сіз нарыққа сыртқы келбетіңізге дейін ұсынылмаған бірегей өнімді немесе бірегей қызметті ұсынасыз. Бұл теңдесі жоқ нағыз жаңалық.

Мысалдар:

1. «Қылмыстық Одесса» экскурсиясы.
2. Тек бір данадан тұратын тауарларды сақтаңыз.
3. Жолда жүрудің экстремалды сабақтары.
4. Италияның үш романтикалық қаласында үш романтикалық түскі ас.
5. Компания туралы корпоративті кітап жазу.
6. Ортағасырлық қарудан ату қашықтығы.
7. Көлігіңіздің толық көшірмесін 1:18 масштабында әзірлеу
8. Көлік кофеқайнатқышы.
9. Атақты адамдармен Skype арқылы сөйлесу.
10. Құрғақ көлік жуу.
11. 18 жастан асқан паника бөлмесі.

Белгіленген нөмір 3 - Бірегей қосымша қызмет

Бүгінгі таңда өнім немесе қызмет қандай да бір қосымша қызметпен (бонус түрінде) жүретіні ешкімді таң қалдырмайды.

Сіз қызмет түрімен таң қалдыра аласыз. Негізгі міндет-бұл қондырма сізге ғана қол жетімді және ол өнімнің немесе қызметтің мақсатты аудиториясына бағытталған.

Мысалдар:

1. Сату бетін әзірлеу кезінде - сыйлық ретінде контекстік жарнамаға арналған 10 жарнама жиынтығы.
2. Билетті VIP қорапта сатып алу кезінде - спикермен бірге түскі ас.
3. 3 айлық жазылымды сатып алғанда - сыйлық ретінде бассейнге 5 рет бару.
4. Күн сайын жаңа коктейль.
5. Ең көп сатылатын кітап сыйлықтары шығарылымы.
6. Балағат сөздермен GPS -навигатор.
7. Тай массажы - бір мезгілде үш массажист.
8. Автокөлікті сақтандыру кезінде 1 жылға сыйлыққа.
9. Кір жуу + киімді жөндеу.
10. Біз әр жұмыс іздеушіге тамаша түйіндеме дайындауға көмектесеміз!
11. Ноутбукты сатып алғанда - сыйлық ретінде Windows, Office және антивирус лицензияланған.

№4 эталон - тұтынушылардың белгілі бір тобына бағытталған

Мұны белгілі бір «тауашаның» бір түрі деп санауға болады, бірақ мен нақты аудиторияға арналған жұмысты бөлек бөлер едім. Өйткені бұл әрқашан ұтымды (ұтымды тәсілмен).

Аудитория нақты болуы керек, жалпы критерийлермен.

Мысалдар:

1. Ұлдарға арналған ойыншықтар дүкені.
2. Әйелдер жүргізуші мектебі.
3. Көпшілік алдында сөйлеу курстары.
4. Диеталық ет мәзірі.
5. Кәсіби спортшыларға арналған фитнес -клуб.
6. Үй жануарларына арналған шаштараз.
7. Барлық кәсіпқойларға арналған сыйлықтар жиынтығы.
8. Жолда дәмді түскі ас.
9. Кәсіпкерлерге арналған банк.
10. Интимдік танысу қызметі.
11. Пәтерлерді сағат сайын жалға алу мүмкіндігі бар қонақ үй.

Белгіленген нөмір 5 - Бірегей ерекшелігі

Сіз бәсекелестер мақтана алмайтын маңызды ерекшелікті немесе сипаттаманы талап етесіз.

Сіз бірінші және жалғыз адам боласыз … Ал, онда ойланыңыз.

Мысалдар:

1. Ақылды және сыпайы сантехниктер.
2. Топсиз-диджей.
3. Халық әртісімен вокал сабақтары.
4. Қымбат аксессуарлар мен сәнді интерьерлермен фотосессиялар.
5. СБУ мен Ішкі істер министрлігінің зейнеткер қызметкерлерінің кәсіби патронажы.
6. Кішкене бағаға керемет пицца.
7. Кез келген уақытта тіркеу / шығу мүмкіндігі бар қонақүй.
8. Әйелдер мінетін такси.
9. Кәсіби белгілермен бильярд ойнау.
10. Кәсіби альпинистерден биіктікте жұмыс.
11. Wi-Fi + ұшақтарды зарядтау.

6 нөмірі - көшбасшының белгісі

Өзін көшбасшы санайтындарға (себебін түсіндіру қажет), сондай -ақ ресми түрде (немесе көрсеткіштер бойынша) танылғандарға қолайлы.

Бұл белгінің ерекшелігі мен ерекшелігі - мұнда сіз өзіңіздің артықшылығыңызды жариялайтын тар «тауашаны» қоса аласыз.

1. Депозиттер бойынша Украинадағы №1 банк.
2. 7000 -нан астам автокөлік керек -жарақтары.
3. Газет - бүгінгі бестселлер.
4. Жеткізу қызметі - тек электрондық пошта бізге қарағанда жылдам.
5. Емшек сүтінен кейін №1.
6. Біздің дерекқорда вирустардың ең көп мөлшеріне қарсы антидоттар бар.
7. Қаладағы ең үлкен экран.
8. Өндіруші бағасынан 15% жеңілдік.
9. Барлық жастағы адамдарға арналған джинсы киім сату.
10. Эксклюзивті автокөліктердің Интернет -автозалоны.
11. Біздің клубта әрбір жетінші бесінші адам демалады.

7 нөмірі - жоғары балл

Ерекшелігі - сіз ұсынатын өнім немесе қызмет мақсатты аудиторияға нақты параметрлер бойынша жоғары немесе тартымды нәтиже береді.

Мысалдар:

1. Біздің студенттердің 87% 3 айдың ішінде жұмысқа орналасады.
2. 15 жыл ішінде біздің бокс мектебінен 5 Олимпиада чемпионы, 10 әлем чемпионы, 19 Қазақстан чемпионы тәрбиеленді.
3. Біз 7% немесе одан көп түрлендірумен сатылатын беттер жасаймыз.
4. 2 айда біз сіздің 100 долларыңызды кемінде 1000 долларға айналдырамыз
5. Біз 1200 үй мен 4600 пәтерге сатып алушылар таптық.
6. 7 жыл ішінде біздің клиенттер бірде -бір айыппұл төлемеді.
7. Біз өз клиенттерімізге әзірлеушілерден 3 миллиардтан астам рубль жинауға көмектестік.
8. 1 айда минус 12 жыл.
9. «Біздің рекорд - клиент 16 тендердің 18 -інде жеңіске жетті».
10. Біз газдалған бетонның құнын 35%төмендетеміз.
11. Біз сіздің пәтеріңізді 3 айдан кейін сатамыз.