Мен жеңілген адаммын. Мен өзіме көмектесе алмаймын. Бәрі де пайдасыз

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 15:48

Клиент проблеманы ойлап тапты: «Мен сәтсіздікке ұшырадым. Мен өзіме көмектесе алмаймын. Барлығы пайдасыз ».

Өзіңіз туралы осындай айқын теріс сенім қайдан пайда болды? Жақсы ақша табуға талпыныстардың арқасында әр жолы сәтсіз аяқталады.

Мен сұраймын: «Мұндай әрекеттер қанша болды?»

Клиент бірден 3 істі атайды, мен одан әрі жалғастыруын сұраймын. Ол тағы 5 жағдайды есінде сақтайды, сондықтан 8 -і ғана.

Кейбіреулер өз бизнесін ашумен байланысты (шағын бизнес), кейбірі жалдамалы жұмыс.

Клиент сәтсіздікке тап болды және кінәлі адамды іздейді. Бұл жағдайда мен өзім.

Мұндай көзқараспен өзін-өзі бағалау, өзіне деген сенімділік төмендейді, ал мотивация төмендейді-әрекет ету, тырысу, бастау. Өйткені ол болашақта нәтиже солай болатынына сенімді.

Мұның бәрі пайдасыз, мен сәтсіз адаммын. Тіпті тырыспаңыз.

Мен клиенттің екпінін «Мен жеңілгенмін, мен ештеңе істей алмаймын» сәйкестендіру деңгейінен іс -әрекеттер деңгейіне ауыстырамын.

Сізден жұмысты сипаттауды сұраймын, егер олардың ұқсастықтары болса.

Клиент олардың әр түрлі екенін сенімді түрде айтады. Ал содан кейін жұмыс түрлерінің тізімі, әр түрлі әрекеттер болады.

Клиент үшін олар мүлдем басқаша, бірақ мен жалпы сценарийді көру үшін барлық сәтсіз әрекеттерді біріктіретін ұқсас стратегияны іздеймін.

Мен бірнеше сұрақтар қоямын, барлық процесті бір нәрсені жасау қажеттілігінің пайда болуынан бастап және соңғы нәтижемен аяқтаймын.

Сонымен, барлығы 8 түрлі әрекет, әр түрлі жұмыс түрлері, ақша табу тәсілдері, әрекеттер бар.

Сыртқы айырмашылыққа қарамастан, егер сіз олардың нәтижелеріне емес, сыртқы формаларына қарамасаңыз да, процесске, оның қалай өткеніне, оған қалай қарағаныңызға, қандай кезеңдерге назар аударсаңыз - бәрі бір -біріне ұқсас. Сегіз әрекетті 2 сценарийге бөлуге болады.

№1 сценарий. 6 жағдай.

Сипаттама қысқаша төмендегідей:

Идеямен тұтанды. Ол қазірден бастайтынына сенеді - және бәрі ойдағыдай болады.

Міне ол! Мен дұрыс идея таптым! Бәрі қазір болады.

Маған бұл идея өте ұнайды, бұл табыстың бейнесі өзіне шақырады. Ол үлкен ынтамен кәсіп ашады.

Ол бар күшімен шайқасқа шығады, көп нәрсені жасайды.

Сонымен қатар, нақты өмір бәрі қиялдағыдан біршама ерекшеленетінін көрсетеді.

Бұл ынта -жігерді бұза бастайды, бірақ алдымен адам бас тартпайды. Біраз уақыт қажет деп ойлаймын, жақында нәтиже шығады. Сіз аздап итеруіңіз керек.

Бір, екі, үш басады. Әр әрекет сайын ынта жігерлендіреді.

Тағы да басқа талпыныстар. Және соңында көңілсіздік пайда болады. Адам істі тастайды.

Содан кейін диванға жатып, ештеңеге қарамай, апатия кезеңі. Мен демалғым келеді, күш алғым келеді. Бірнеше аптадан кейін келесі кезең басталады - өзін -өзі сөндіру. Менің осында отырғаным.

«Мен еркекпін, шүберек емеспін. Өзіңізді біріктіріңіз! » - сондықтан ол өзіне айтады.

Керемет жаңа идея іздейді. Табады.

ЖӘНЕ …. бәрі шеңберде қайталанады.

Күткеннен асып түсу, үлкен ынта, ынта жоғалту, жұмыстан бас тарту. Апатия кезеңі. Өздігінен жану кезеңі. Жаңа идея табу.

Енді 2 жағдайды қамтыған №2 сценарийді қарастырайық.

Ұзақ уақыт бойы апатия мен өзін-өзі жою кезеңінен кейін жаңа идея жоқ, ал отбасында ақша аз. Әйелі бүйірінен тебеді. Үмітсіздіктен ер адам кем дегенде қандай да бір жұмысқа орналасуды шешеді.

Кем дегенде, кейбір жұмыстар нашар және ақылы. Мен бастапқыда жұмыс жасағым келмейді. Ол өзін сындырады, оны «отбасы үшін» жұмыс жасайды.

Өзіне күш қолдану күші екі айға созылады, шаршау, ашуланшақтық пайда болады, жұмыстан кейін ол көкөніс сияқты үйде жүреді, әр таң сайын ол төсектен тұрып, жек көретін жұмысқа баруға мәжбүрлейді. Біраз уақыт ол тұрақты шаршау күйінде өмір сүреді.

Әйелі күйеуінің ерекше қиналып жатқанын көріп, жұмыстан шығаруға рұқсат береді. Оның көңілін көтереді. Жұмыстан шығыңыз, сіз жақсы жұмыс таба аласыз.

Ер адам жұмыстан шығады, содан кейін бірінші стратегия қосылады - барлық нәрсені шеңберде тұтататын жаңа идеяны іздеу.

Бұл стратегия қайдан келді?

Неліктен ол табысқа жету тек «идея табу» мен «итеру» керек екеніне байланысты деп санайды.

Ол бұл идеяны өзі оқыған әдебиеттен - кенеттен байып кеткен адамдардың мысалдарынан қалыптастырды.

Интернеттегі кейбір мақалалар: бір адам болды, ол жылдар бойы сәтсіз болды, содан кейін bam - ол бір идеямен келді және бірден бай болды.

Кем дегенде, клиент бұл оқиғаларды осылай қабылдады. Бұл статикалық сурет - бұл бір, екі - және сіз аяқтадыңыз.

Менің ойымша, оның сәтсіздігінің себебі ол дұрыс ойды таба алмады деп ойладым.

Клиенттің ең үлкен мәселесі-ол жұмыс істемейтін схемаға сенді.

Егер ол ең болмағанда осы ұлы адамдардың өмірбаянын оқыған болса, онда ол бұл идея оларға байлық әкелмес бұрын, бір идея шығарумен қатар, бірнеше кезеңнен өтуі керек екенін білетін еді. Бұл жол, белгілі бір жол. Бірақ бірден емес, бір кезде - бір ой келді, екеуі - міне сіздің байлығыңыз.

Сәтсіздіктің нақты себептері:

1) Тірек нүктесін, идеяға жауапкершілікті ауыстыру. Жақсы идея бар - табысты нәтиже бар.

Іс жүзінде табысқа әсер ететін бірқатар факторлар бар.

2) Жаңа идеяны табуға деген үлкен ынта (зиянды ауқымда) дәлелдеуге деген ішкі тілектен туындады. «Менің қолымнан келеді!»

Сіз кімді дәлелдеуге тырысасыз? Клиент мұны өзіне дәлелдейді деп ойлады.

Бірақ өзіне дәлел жоқ. Біз өзімізге бір нәрсені дәлелдеген кезде, біз дәлелдейтін біздің өткеніміздің нақты фигурасы бар. Бұл жағдайда бұл ер адамның әкесі.

Негізгі себеп дәлелдеу болғандықтан, мұндай ниетпен сіз алысқа бармайсыз.

3) Жүйелі түрде алға жылжудың орнына, шындыққа жанаспайтын үміттер бар - сәттілік «тез және тез» болады.

Алғашқы қиындықтар бұл ынта -жігерді тез төмендетеді, одан әрі қиындықтар көңіл -күйді төмендетеді және адам жұмыстан шығады.

4) Жолдағы объективті қиындықтар жеке қабылданады. (Қиындықтар болмауы керек деген сюрреалистік идея бар!)

Егер қиындықтар болса, онда менде бірдеңе дұрыс емес.

Немесе идеялармен, идея қате.

Барлығы, клиент басқа нұсқаларды қарастырмады.

Шындығында, клиент жақсы, және идея жақсы болуы мүмкін, мәселе - бұл қиындық жоқ деген сенім.

5) Клиент психикасында бақылау үшін шірік тарату әдеті бар.

Сондай -ақ өзіне қойылатын жоғары талап - өзінен тез арада сәтті болатын әрекеттерді күту.

Бұл талапты ата -аналардан келді. Одан тек бесеу күтетіндер және нашар бағалар үшін физикалық түрде жазаланды, кейін ұятқа қалды.

«Қалайша, біз, жоғары интеллектуалды адамдар, доценттер, С сыныбы бар ұлды бола аламыз! Олай болуы мүмкін емес. Сіз өз брендіңізді сақтап қалуыңыз керек! »

«Брендті сақтау» дегенде: бірден, бірінші әрекетте бәрін жақсы жасауға тырысады.

Егер кенеттен қателік қорқынышты болса. Оны бірден түзетіңіз. Ал болашақта қателерді қабылдамау үшін жасаңыз. Перфекционизм инстинкті өмірді қатты бұзады.

6) Кәсіпкерлікті қалай дамытуға болатынын іздеудің орнына, ер адам бастапқыда тәжірибелі кәсіпкерге табысқа жету қиын болатын қиын кәсіп түрлерін таңдады.

Негізгі мақсат - бұл тапсырманы орындау өте, өте еңбекқор, және егер мен мұны істесем, бұл салқындықтың белгісі.

Ата -аналар өмірде бәрі қиын екенін айтты.

Бұған қосымша: «Балам, ешкім жасай алатын нәрсені жасама».

Бұл өзін-өзі бағалаудағы үлкен тесік. Сіз шынымен ауыр жұмыс пен ұзақ еңбекті (азап шегу арқылы) қабылдағанда ғана өзіңізді мақтан тұта аласыз - нәтижеге қол жеткізесіз. Көптен күткен сыйлық. Бұл мақтана алатын жалғыз сыйлық!

Бұл жерде ер адамның наразылық аймағы болды (мен ұзақ уақытты қаламаймын, менің ата -анам сияқты, мен оны тез қалаймын), сондықтан сен жақсы идеяны табу керек, керекті жерде, дәл уақытта болу керек деген сенім пайда болды..

Әрекеттердің негізгі сценарийіне түзетулер енгізгеніне қарамастан, сценарий сол күйінде қалды.

Бұл сценарийдегі белсенді әрекеттер сәтсіздікке әкелді.

Бұл ұсыныстарды ата -анасы алған соң, ер адам алдымен «қиын емес» болып көрінгендіктен, ол табысқа жететін жұмыс түрлеріне және бизнестің түрлеріне мән бермеді.

Және ол сценарий бойынша «мен керемет» сыйлығын алу үшін «қиын, қиын» дегенді таңдады.

Мұндағы қосалқы артықшылықтардан: ата -аналардан мақұлдау алу, оларға эмоционалды түрде жақын болу үшін ата -аналардың мінез -құлқын көшіру, менің бір нәрсені білдіретінімді дәлелдеу ниеті.

Шын мәнінде, ата -аналар өмірде ешқашан жақсы жетістікке жете алмады және олар өздерінің маңызды жетістіктерінің бір бөлігін табанды монотонды еңбекпен ғана алды.

Ата -аналар үшін ең бастысы - еңбекқорлығымен мақтаныш ету (егер жеңіс біз жеңген таулар арқылы келмесе, ештеңені білдірмейді).

Ақырында, СӘТТІЛІКТІ болудың орнына (көп табыс табыңыз, лауазымда өсіңіз, мәртебеде және т. Көптеген қиындықтар, бірақ сәттілік аз.

Бұл сценарийде клиент кішкентай кезінен өсті, оның бүкіл өмірі осы сценариймен қаныққан, сондықтан ол бұл сценарийді ата -анасынан бейсаналық түрде қабылдады.

Жоғарыда келтірілгендер №1 сәтсіз сценарийдің пайда болуының негізгі себептері болып табылады.

№2 сәтсіз сценарий (сіз жек көретін жұмысқа бару) ұзақ уақыт бойы өзін-өзі жала жапқаннан кейін үлкен кінәлі болу сезімінің пайда болуына байланысты пайда болды, ол өз кінәсін өтегісі келді, сондықтан адам (санасыз түрде) өзін жазалау туралы шешім қабылдады..

Сценарийлер мен олардың себептерін талдау үшін бізге 2 кеңес қажет болды.

Нәтижесінде клиент анық түсінді:

сәтсіздіктің себептері оның өзінде емес (ол қандай да бір дәрежеде нашар), бірақ ол тек сценарийлерді қолданғанында.

№1 сценарий де (идея іздеу, өте қиын жұмыс таңдау) да, №2 сценарий де (жалақысы төмен жалдамалы жұмыста жұмыс істеу) ешқандай жағдайда оң нәтиже бере алмайды.

Нашар сценарийлерді түсіну, негізгі сәттерді көру - бұл оқиғаның үштен бірі ғана.

Олар әлі де қосылады, көптеген байланыстырғыштар бар. 30 жыл бойы клиенттің психикасында дәл осылай болған нәрсе тез арада жаңасымен алмастырылмайды.

Нашар сценарий әрекетін шынымен өшіру үшін, біз екінші реттік сыйақылармен жақсы жұмыс істеуіміз керек еді, бірнеше қорқыныш.

Сценарийді алып тастаудың тағы бір маңызды бөлшегі - мақтаныш сезімімен жұмыс жасамай, өзін -өзі бағалауды көтеру мәселесін адекваттыққа ауыстыру мүмкін емес.

Сәтті емес сценарийлер жойылғаннан кейін біз соңғы кезеңге өттік.

Біз табысқа жетелейтін сценарийлер мен стратегияларға қалай ауысу керектігі туралы тағы бір кеңес бердік.

Клиенттің бірнеше жақсы тәжірибесі болды, тек оларды өзі байқамады, назар аудармады және «бұл есепке алынбайды, мен бақытты болдым» деп сенді.

Психологияда бұл өзін-өзі девальвация деп аталады.

Содан кейін мен адамға осы «сәттілік түрінің» жағдайларын компоненттерге бөлуге көмектестім, бұл кездейсоқ емес, табиғи жетістік екені белгілі болды.

Белгілі бір мотивация, белгілі бір екпін, жағдайды адекватты бағалау, сатылы жетістік, қиындықтарды басқаша қабылдау-ал енді берілген нәтижеге қол жеткізілді.

Стратегияны күшейту үшін біз мыналарды қостық:

- Жетістік процесіне шоғырлану.

- Сіз алған тәжірибеге және тәжірибе арқылы өсуге баса назар аударыңыз.

- «бұл қажет» емес, жеке құндылықтарға негізделген әрекеттер.

Қысқаша айтайын. Біз кез келген сәтсіздікке бейімделеміз және оған өзін-өзі бағалауды байланыстырамыз, іс жүзінде адам бұл байланысты өзі ойлап табады (ол ата-анасынан үйренді).

Бірақ бұл бәрі - сіз өзгерте аласыз.