«Ол ақымақ» - дәлел

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 15:48

Бүгін талқылаулар туралы сөйлесейік. Біздің өмірде олар өте көп. Кез келген пікірталас оңай пікірталасқа айналады, тіпті жанжал мен жанжалға айналады, онда тараптардың аргументтері эмоционалды бола бастайды, жеке тұлғаларға ауысады.

Айла - жеке алу - бұл жаңалық емес. Оны рим шешендері де сипаттаған. Қай спикер «аудиторияны алуды», одан эмоционалды жауап алуды армандай алмайды? Ал бірдеңе алу үшін не істеу керек? «Заң» өмірдің барлық салаларында бірдей. Алдымен сіз «мұны» беруіңіз керек. Егер сіз махаббатты қаласаңыз, алдымен оны беріңіз. Егер сізге қамқорлық қажет болса, оны өзіңіз көрсетіңіз. Ақша туралы баяғы «ән» бар, және дәл осы мәселе бойынша көптеген пікірталастар өршіп кетеді. Мүмкін, біз бұл тақырыпқа кейінірек тоқталатын шығармыз, бірақ қазір біз даулар мен сөздерге қайта ораламыз.

Рим шешендері басқа шешендерді жеңу үшін ғана көрермендердің эмоцияларын, сенімдері мен пікірлерін шешу үшін шешендік әдістерді жиі қолданды. Ғылыми ортада бұл әдістерге тыйым салынбайды, бірақ олар дұрыс емес деп есептеледі, өйткені олар талқыланатын мәселенің мәніне емес, қарсыластың жеке басына қатысты.

Жарнамалық тұлға. Бұл латын тілінде тұлғаларға көшудің аты. Талқылауды жүргізудің бұл «технологиясы» логикалық трюктің бір түрі болып табылады, мәні бойынша тиімді (аудиторияның пікіріне әсер етеді) және сонымен бірге тезисті дәлелдеу тәсілі тұрғысынан дұрыс емес. Логикалық трюк «Ad hominem» деп аталады, ол «адамға (жеке тұлғаға) жүгіну» деп аударылады (және мәселенің мәніне емес). Бұл дәлелдеу материалдық дәлелдерге қарама -қайшы.

Сонда да…. Кейде адамдар даудың дұрыс емес әдістерін қолданады және оларды жеңеді. Егер мен бұған дейін вербальды емес қарым-қатынас туралы мақалалар топтамасын жарияламаған болсам, «олардың жеңетіні таңқаларлық» деп жазғым келді.

Эмоциялар сананы басып кетеді. Бұрынғылар бар адамдардың өміріне қабылдаудың «сүзгісін» жүктейді. Енді сериядан «салмақты дәлел» дайын: «Ажырасқан адам өнер туралы қалай сөйлей алады? Ол суретте не түсінді? »

Даралау адамды кінәлауды білдіреді … иә, бұл маңызды ма? Ең бастысы, адам туралы барлық тыңдаушылар оның бір кездері ажырасқан (ет жегіш, вегетариандық, демократ, атеист, сенуші, еркек, әйел және т.б.) лайықты бейбақ екенін түсінуі керек. Ұзын шашы жуылмаған, сақалы бар ер адамның пікірі немесе қысқа шашты қыздың пікірі кімге қызық болуы мүмкін? Күлкілі? Бір «әйелдер клубында» шалбар киген, жіңішке, қысқартылған қыз туралы ұқсас нәрсені естідім. Өрілген ұзын белдемшедегі барлық сымбатты ханымдар бұл «ақымақты» сәтті түрде «әйелдікке» итерді.

Сол қыз «қиыншылыққа тап болды» және тағы бір дау. Оның «әйелдік» түсіндіруге деген көзқарасы туралы. Жарнамалық жағдайлар. Мұндай атау - қарсыластың пікірін біржақты ететін жағдайларды көрсететін дәлел. Қателікті айыптау. Мысалы, сізде діни қызметкерлер, кеуде жоқ және «сіздің денеңіз жоқ», сондықтан сізге джинсы кию ыңғайлы, әрине, сіз бұл «әйелдік емес» киімдерді қорғайсыз. Барлық дау -дамай қайтадан «ол ақымақ» деген ең күшті дәлелге келіп тіреледі. Міне, сіз неткен ұсқынсыз, сәттілікке жетпейсіз (ақымақтың өзі), сондықтан сіз, тек, шалбарыңызды және қысқа шаштарыңызды қорғайсыз. Міне, үкім. Барлық сымбатты ханымдар жеңіспен қол шапалақтайды.

Егер бұл әдіс «жұмыс істемесе», онда сіз қысқа шашты «пікірлес» қызды таба аласыз және оны, айталық, қырылған «Рейх төсек-орынымен» қатар қоя аласыз. Жалпы не бар? Және қандай эмоционалды жарылыс? Сіз байқадыңыз ба? Көпшілік алдында айыпталған адамдармен салыстыру қарсыласты «қоржынға» автоматты түрде жібереді. Логикалық емес нәрсе маңызды емес. Бейсаналық деңгейде тыңдаушылар белгілі бір адамға қатысты «теріс» қабылдағаны маңызды.

Ақырында, «ол ақымақ» таза түрінде. Туған күйдегі жарнама. «Сіз мұны өзіңіз жасайсыз, сіз өзіңізсіз». Қарсыласыңызды екіжүзділікпен айыптаңыз. «Сіз қызыңыздың өрімін өсірдіңіз. Бұл сіздің төмендігіңіз үшін өтемақы ». Солай ма. Ставка қойыңыз! Немесе бұл сияқты: «балам, темекі шегу зиянды». - Демек, сен өзің темекі шегесің! Бұл зияннан бас тартасыз ба? Бас тартпайды. Ал дәлел осындай аргументпен аяқталады. Ұзын шашты қыздың шашқа өзіндік келбеті болуы мүмкін. Бұл анасының қысқа шашты кию құқығынан айырады ма? Логикалық трюк. Маңыздысы - эмоционалды серпілісті «шайқалтатын» дәл осы айлалар.

Аристотель адам туралы екі ат тартқан арбаны жүргізетін жүргізуші ретінде айтқан. Ақ (ақылға қонымды жан) және қара (жануарлар жаны). Және бұл аттар әрқашан әр түрлі бағытта жүруге ұмтылады. Бұл тұжырымдама К. Г. Юнг психикасының құрылымында «эго» мен «көлеңке» бар адам туралы. Саналы (рационалды) және бейсаналық (эмоционалды).

Таңқаларлық емес, таңқаларлық емес, K. G. Юнг «Мен» эгоға қарағанда көлеңкені жақсы көретінін айтты, өйткені көлеңкеде (эмоционалды салада) мінез -құлықтың шынайы себептері табылады.

«Ақпаратты қабылдаудың» 55 * 38 * 7 формуласы бекерден-бекер емес, біз ақпаратты 7 % ғана «ақылмен» қабылдаймыз, оны тұжырымдамалық-категориялық аппарат көмегімен көрсетеді. Қалғандары эмоционалды (бейсаналық деңгейде). «Іскерлікті» адам айтатын сияқты, бірақ ол қандай да бір түрде … жағымсыз …. жақсы, ол өз сөзімен! Таныс дыбыс па?

Міне, дәл осы оқиға «ол ақымақ» логикалық трюктерімен. Оларды қолдану дұрыс емес. Олар туралы біле отырып, сіз өзіңіздің сөйлеуіңізді, тіпті ауызша, тіпті жазбаша түрде, мұндай «мақтауды» қолданудан «тазартуға» болады.

Олар туралы біле отырып, оларды саналы түрде қолдануға болады. Олар туралы біле отырып, сіз өзіңіздің мекен -жайыңызға араласуды бақылап, уақытында әрекет ете аласыз. Мүмкін, тым эмоционалды түрде «жылынбаған» аудитория сіздің дәлелдеріңізді «нүктеге дейін» жеткізіп, сізбен бірге адал емес қарсыласты ашады.

Егер сіз пікірталасқа эмоционалды түрде қатысқаныңызды сезсеңіз, өзіңіздің бағытта біршама ренішті сезініңіз - сіздің жеке басыңызды қорғауға және дәлелдерді «ұстауға» уақыт келді. Және қарсыласыңыздан маңыздылығы туралы сөйлеуін сұраңыз.