Мақсатқа қалай жетуге болады

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 15:48

Кездейсоқ арнаға басқа мотивациялық гуру келді. Маған 15 минут қажет болды, бірақ мен өмір бойы әсер алдым. Сізге қысқаша не айтуға болатынын және неден бастау керектігін айтайын. Өйткені Құдайға шүкір, мен ұшақ бағасымен тұтынушыларға сатылатын сандырақтан ұяламын.

Ең маңызды дағды - өзіңді тыңдауды үйрену. Адамдар жауап іздейтіні таңқаларлық, өйткені ешкім өзіңнен жақсы білмейді, сен нені қалайсың, қалай білесің, қорқасың, нені қинайсың және нені қалайсың. Бапкермен немесе психологпен барлық кезеңдерден өтудің оңай екендігі туралы тіпті талқыланбайды. Мәселе мынада: негізгі ресурстар мен білім сізде. Олар сыртта емес, ішінде. Ал сіз үшін өзіңізбен жұмыс жасаңыз. Сиқырлы таблеткалар мен мистикалық тәжірибелер жоқ. Адамның психологиялық ерекшеліктерін түсінуге көбейтілген бизнес -жобаның темір логикасы бар. Жаттықтырушы тек бағыт бере алады, сұрақ қоя алады, ынталандырады. Бірақ бұл ақыл -ойды оқи алмайтын, көрегенділік қасиеті жоқ қарапайым адам, және ол сізден ақылды екендігі шындық емес.

Жеңілдету үшін жаттықтырушылар ереже бойынша үш күйдің бірінде келеді:

1) Сіз не қалайтыныңызды білесіз және оған қалай жетуге болатыны туралы жоспар құруға көмектесуіңіз керек.

2) Сіз не қалайтыныңызды білмейсіз, бірақ сіз өзіңіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды түсінесіз.

3) Сіз ештеңе қаламайсыз, ештеңе білмейсіз және әдетте шатасасыз.

Бірінші нұсқада сіздің мақсатыңыз бар, бірақ мүмкін емес. Екіншісінде қаражат бар, бірақ соңы жоқ. Үшіншісінде екеуін де табу үшін шиеленісті ашу керек. Бірінші нұсқа ең оңай болып көрінеді. Алайда, көбінесе талқылау барысында түпнұсқа «мен не қалайтынымды білемін» соншалықты дамиды, сондықтан адам таң қалады. Сондықтан мен барлық үш сценарий бойынша «аудиттен» бастауды жөн көремін.

Маркетингте SWOT талдауының тұжырымдамасы бар - іс жүзінде бұл бизнес үшін ғана емес, сонымен қатар жеке адам үшін де тамаша стратегиялық жоспарлау әдісі. Бұл мақсат қоюға әсер ететін және оған жету жолдарын анықтайтын ішкі (Күшті жақтары - күшті жақтары, Әлсіз жақтары - әлсіз жақтары) және сыртқы (Мүмкіндіктер - мүмкіндіктер мен Қауіптер - қатерлер) факторларын кешенді бағалау.

Көпшілікті мазалайтын орынды сұрақ: жаттықтырушы мен туралы осының бәрін қайдан білсін? Ал менің мамандығымның шындығынан алыс адам қалай кеңес бере алады? Жауап жоқ. Бұл жұмыстардың барлығын сіз - өзіңізді де, қызмет саласының ерекшеліктерін де білетін адам ретінде жасайтын боласыз. Егер сізге аяқтарыңыз бар сияқты көрінсе де, сеніңіз, бұл олай емес. Кейде клиент шынымен абдырап қалады, өзіне және айналадағы шындыққа күмәнмен қарайды, ештеңе білмеймін, есімде жоқ және түсінбеймін деп талап етеді. Тікелей кірпі тұманда - құшақтап жылаңыз. Құзыретті маманның міндеті - сұхбаттасу процесін клиенттен жасырын білімді «алып тастайтындай» етіп құру, біліктілік саласын түсінуге көмектесу немесе егер қолданыстағы білім объективті түрде болмаса, даму жолдарын белгілеу..

Бапкер де, психолог та ештеңеге кеңес бермейді. Бұл мамандар тек негізгі алгоритмдерді біледі және оларды сіздің пайдаңызға қалай қолдануға болатынын біледі. Нақты ресурстар, білім мен мүмкіндіктер әрқашан сіздің қолыңызда. Сіз өзіңіздің біліміңіз бен тәжірибеңізге аудит жүргізуге, нарық пен бәсекелестерге салыстырмалы талдау жасауға, даму жолдарын іздеуге, мектептер мен біліктілікті арттыру курстарына қоңырау шалуға тура келеді.

Әділдікпен айтатын болсам, «әмбебап» мотивациялық жаттықтырушылардан басқа, тар саланың мамандары бар екенін айта алмаймын. Мысалы, менде байланыс және PR магистрі, сонымен қатар маркетинг және халықаралық бизнес бойынша МВА бар. Сондықтан мен бұл аймақтарда клиенттің тілінде сөйлеуге қабілеттімін. Сіз үшін кейбір жұмысты орындай алатын мансаптық өсу мамандары бар: түйіндемеңізді қайта жазып, профиліңізді сілтеме етіп түрлендіріңіз, бұл оны аңшылар үшін бәсекеге қабілетті және тартымды етеді. Қаржы, брендинг, цифрлық және т.б. бойынша мамандар бар. Мен есімдерді атамаймын - сіз оларды бәріңіз білесіз. Уақыт, тілек немесе мотивациясы жоқ, бірақ ақшасы бар адамдар өз міндеттерін аутсорсингке тапсыруы мүмкін.

Мақсат қоймас бұрын нені білу маңызды?

Алдымен сіз қандай дағдыға негізделгіңіз келетінін түсінуіңіз керек. Сіз кімсіз? Өндіруші (жазушы, суретші, ағаш ұстасы, бағдарламашы), басқа біреудің дағдыларын немесе мүлкін сататын делдал (туроператор, риэлтор, білім беру қызметкері, басшы), белгілі бір саланың маманы (қаржыгер, психолог, кеңесші) немесе жалпы жұмысшы жалдау (менеджер, маркетолог, бухгалтер). Осыған байланысты сіз таңдалған мақсатқа жету үшін әрі қарайғы әрекеттеріңізді құрасыз.

Мысалы, өндіруші өз әлеуетін орындай алатын тауашаны іздейді. Делдал өндірушіні іздейді және өнімді жаңа деңгейге көтере алатын жарнама алгоритмін жасайды. Сарапшы өзінің кәсіби дағдыларын дамытуға және өзінің жеке брендін ілгерілетуге инвестиция салады, бұл оның білімін бірегей деп бағалайды. Ортаңғы менеджер әр түрлі нарықтарды қамту және олардың бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін дағдылар ауқымын кеңейтуге, клиенттер базасын құруға және пайдалы байланыстар орнатуға тырысады.

Сонымен қатар, бұл мақсат сіз үшін не екенін түсіну маңызды. Сен нені қалайсың? Даңқ, ақша, тану, құрмет, ризашылық? Қызмет саласы мен жобаларды таңдау осыған байланысты: корпоративтік, әлеуметтік, қайырымдылық? Ең дұрысы, кез келген процесс жағымды болуы керек. Жұмыс біздің уақытымыздың кем дегенде 50% -ын алатынын ескерсек, сүйікті нәрсе - бақыт. Әрі сіздің дағдыларыңыз үшін ғана емес, сонымен қатар сіздің қалауыңыз бойынша да қызмет саласын таңдауды үйрену маңызды. Егер сіз әзілқой және компанияның жаны болсаңыз, компьютерлік бағдарламада көліктік логистиканы құра отырып, күні бойы жалғыз отыру сізге қиын болады. Егер сіз бейбітшілік пен тыныштықта жақсы жұмыс жасасаңыз, онда сіз бос емес скутерді қолданатын шулы кеңседе қиын боласыз. Егер сіз іскерлік костюмдер мен офистік келіссөздерді ұнатсаңыз, сізге қашықтан жұмыс істеу ұнамайды. Ал егер сіз түнде пижамаңызға ең көп сатылатын көшірмені жазсаңыз, күнделікті мерзімдер мен тапсырыс бойынша жасалған мақалалар сіздің өміріңізді тозаққа айналдырады.

Егер сіз ештеңе білмесеңіз және қалай екенін білмесеңіз - иә, бұл жасына байланысты болады және басқа да себептерге байланысты - не істегіңіз келетінін негізге алған жөн. Және жол бойында сізге қанша күш қажет екенін анықтаңыз (ақша, жаттығу және т.б.). Егер сіз жас болсаңыз, сіз кез келген жолды таңдай аласыз. Егер сіз егде болсаңыз, өзіңіздің бар дағдыларыңызды тексеріп, қызығушылық аймағыңызбен қиылысатын жерлерді тауып, ең аз күш -жігерді қажет ететін жолды анықтаған жөн.

Мысалы, егер мен бағдарламашы болғым келсе, тәжірибем мен біліміммен нөлден үйренуге тура келеді. Бұл мүмкін, бірақ 40 -тан кейін бұл қиын және өте тартымды емес. Бірақ менің дағдыларымды маркетинг, HR, жарнама, PR, оқыту және тіпті әдебиет саласында оңай қолдануға болады. Сізге кішкене жаңарту мен бірнеше біліктілікті арттыру курстары қажет.

Сіз шартты «сарапшы» дейсіз - байлық пен даңққа ұмтылатын кейбір тар білім мен дағдылардың иесі. Бұл керемет тұжырымдама, бірақ әлі мақсат емес. Мақсат нақтырақ. Мысалы, бір жыл ішінде X компаниясының корпоративті жаттықтырушысы болу және Y. табысы болу немесе 6 ай ішінде Youtube -те 1 миллион абонент алу. «Сен кімсің» (SWOT) және «бұл саған не үшін қажет» (іске асқан тілек / қажеттілік) ғана емес, сонымен қатар сен нені мақсат етіп (нәтижеге) ұмтылып жатқаныңды және сонда қашан болғың келетінін түсіну маңызды (уақыт сызығы). Яғни, нақты нәтижені нақты уақытпен жоспарлау керек.

Тағы бір маңызды мәселе: мақсаттарыңызды және олардың компоненттерін өзгертуден қорықпаңыз. Кейде тоқтап, айналаға қарауға тура келеді. Ал егер сіз дұрыс емес бағытта бара жатқаныңызды түсінсеңіз және олай еткіңіз келмесе, бұрыла беріңіз. «Жеңілу» «жеңу» дегенді білдіретін жағдайлар бар. Қозғалыс кезінде сіздің соңғы аялдамаңыз аралық болады және жаһандық фокус, мысалы, «байлықтан» «даңққа» немесе «әсерге» ауысуы әбден мүмкін. Бұл, мысалы, табысты бизнес өкілдерінің арасында пайда болатын саяси амбицияны түсіндіреді. Дәрігерлер әкімшілерге барады, стилисттер өздерінің жеке салондарын ашады, ал журналистер мен сценаристер фрилансерлікті қалайды. Мақсаттар - олар «тірі» және сізбен бірге өзгереді. Бұл жағдайда тоқырау тұрақтылыққа тең емес. Өмір сүру - бұл уақытқа бейімделуді білетін адам.

Өзіңіздің жеке түріңізден өту үшін өзіңіздің бірегейлігіңізді біліп қана қоймай, оны сата білу маңызды. Кез келген жаңа сатушы «итеру» тиімсіз екенін біледі, және сіз тек өнімді немесе қызметті емес, клиенттің мәселесін шешетін құралды сатуыңыз керек. Сонымен қатар, егер клиент өзінің проблемасы бар екенін мүлде білмесе, оны ағарту керек.

Орташа гурулардың көптеген пирамидалары осы қарапайым принцип бойынша салынған. Адам жайлылық пен қайғы аймағында өмір сүреді, сіз білмейсіз, ол кенеттен өзінің дұрыс емес өмір сүріп жатқанын естігенше. Біреу оны тазалап, әрі қарай жалғастырады, ал біреу кенеттен тоқтап қалады, және шын мәнінде, бар шындық оны басады, оған шұғыл түрде бір жерге жүгіріп, бірдеңе істеу керек екенін түсінеді. Ал оның кеңесімен гуру дәл сол жерде. Ақыр соңында, көп жағдайда мұндай ағартушы адам тыңдайды және ойлайды: «О, жарайды, бұл анық нәрселер, байсалды ма?» Оның айналасында мыңдаған адамдар қол шапалақтап, аяқтарын басып, ақылды ойларын жазады. Болмайды, сіз олармен емес, сізбен бірдеңе дұрыс емес деп ойлайсыз.

Шындығында, бәрі солай, әрине. Және бұл принцип өте жақсы жұмыс істейді. Сіз оны мақсатты түрде пайдалануыңыз керек, ауаны және керемет емес, шын мәнінде құндылығы бар сіздің нақты біліміңіз бен дағдыларыңызды сатасыз. Егер сіздің профиліңіз тым кең болса, тар мамандықты таңдаған дұрыс. Егер сіз бір нәрсеге құмар болсаңыз, хоббиіңізді мамандыққа айналдыру арқылы осы қызығушылықты дамытуды бастаңыз. Егер сізге бәрі білетін сияқты болып көрінсе, ақпаратты жаңа түстермен жарқырау үшін қалай ұсынуға болатынын ойлаңыз. Үмітсіз жағдайлар болмайды - алға жылжуға кедергі болатын жалқаулық пен қорқыныш бар. Қолайсыздық қалыпты жағдай. Онымен даму басталады.

Барлығында жаңа нәрселерге сенімсіздік және сәтсіздіктерден қорқу бар. Көптеген кәсіпқойлар көптеген жылдар бойы өздерін алаяқ ретінде сезінеді, және олардың атақ -даңқына қарамастан, сатылғанына қарамастан, олар сәттілікке жетпеймін деп қорқады. Бұл адам психикасының қалыпты механизмдері. Оларға қарсы тұрудың қажеті жоқ - олармен дос болу керек. Ақпаратты ұсынудың жаңа фактілері мен формаларын табу үшін сенімсіздікті қолданыңыз. Қорқынышты мүмкіндіктерге айналдырыңыз («егер мен жасай алсам, сіз де жасай аласыз»). Адамдық келбеті мен ашықтығымен көрермендерді қызықтыратын әлсіз жақтарды маңызды сәт ретінде ұсыну.

Бәсекелестік рухы мотивация үшін өте жақсы жұмыс істейді - сіз бәсекелесті таңдап, одан да жақсысын жасауға тырыса аласыз. Немесе табысты мінез -құлық моделін көргеннен кейін, жеке мысал келтіріп, оны сіздің жағдайыңызға бейімдеп, осы мысалды орындаңыз. Опциялар өте көп. Ең бастысы - тырысудан қорықпау, пікірлерді тыңдау және процестен ләззат алуды ұмытпау. Ал, егер сіз қаласаңыз, жеке іс -қимыл жоспарын жасау үшін әрқашан кәсіби маманның көмегін қолдана аласыз. Егер бірдеңе болса, мені қайдан іздеу керектігін білесіз.